Ситуация

Один из клиентов, большая инвестиционная компания, впервые познакомил Linxdatacenter с решениями Veeam. Тогда стало понятно, что для того, чтобы соответствовать требованиям современных корпоративных клиентов и расширять сотрудничество с крупными заказчиками, необходимо перефокусироваться от колокации к облакам и строить сервис на проверенных решениях.

«Это мировой тренд, и спрос сегодня меняется. Если 5 лет назад мы с клиентом говорили об аренде стоек, то в этом году сами заказчики говорят о том, что им нужна виртуальная инфраструктура и дополнительные сервисы. Мы, естественно, не можем это игнорировать», — комментирует Андрей Захаров, директор по продуктам и инновациям Linxdatacenter.

В 2017 году компания полностью модернизировала московский дата-центр и инвестировала в запуск новой облачной платформы в рамках цифровой трансформации бизнеса. Начиная с 2012 года в Linxdatacenter использовали серверные решения Cisco, поэтому обратились за консультацией к уже знакомому производителю. Представители Cisco рассказали о том, что существует новое интегрированное решение Cisco и Veeam, что помогло Linxdatacenter точно определиться с выбором.

«В момент, когда мы выбирали аппаратную часть, мы уже знали, что на ней будет Veeam. Нам нужно было лишь определиться с хранилищем данных и серверами. Наличие валидированного дизайна Veeam и Cisco, которое поддерживается обоими производителями и дает уверенность в результате, стало решающим фактором. Конечно, мы могли купить сервер любого производителя и установить туда Veeam, но это было бы совершенно другое качество услуг. Кроме того, использование бэкапа с хранилищем данных от Cisco позволяет бесшовно создавать резервные копии, не прерывая работу, что особенно ценно и важно для бизнеса клиентов Linxdatacenter», — добавляет г-дин Захаров.

Решение

Развертывание Veeam заняло у Linxdatacenter минимум времени, по сравнению с предыдущим решением резервного копирования, которое использовала компания. В общей сложности на внедрение совместного решения Cisco и Veeam понадобилось 4 недели: 2 недели ушло на установку оборудования от Cisco, день на развертывание программной части и оставшееся время на верификацию и приемочные тесты. По словам специалистов компании, интеграцию с системой хранения данных можно осуществить всего лишь тремя кликами мыши.

«Мы получали помощь коллег из Cisco при настройке аппаратной части. Что касается Veeam, то продукт сам по себе очень простой в развертывании, и наши инженеры сами провели все работы, пройдя обучение и сдав экзамены для вступления в программу Veeam для поставщиков облачных и сервисных услуг (VCSP)», — делится Андрей Захаров.

В Linxdatacenter уверены, что использование интегрированного решения позволит привлечь больше клиентов среднего и крупного бизнеса, расширить аудиторию. Сегодня компания уже начала работать с новыми заказчиками, для которых наличие продуктов Veeam и Cisco является признаком качества.

Cisco HyperFlex — проверенное решение, которое объединяет обработку и хранение данных на единой платформе, простой в управлении и обеспечивающей высокую эффективность. При увеличении нагрузки у Linxdatacenter не возникнет трудностей в работе, так как Cisco HyperFlex позволяет выполнять масштабирование в соответствии с потребностями бизнеса. Таким образом, благодаря использованию комбинации Cisco HyperFlex и Cisco UCS S3260, Linxdatacenter может предоставить своим клиентам инновационное и хорошо адаптированное решение и сократить стоимость совокупного владения (TCO) не менее, чем на 25%. «У Cisco HyperFlex отличная производительность: решение работает очень быстро, а мы в результате получаем более простое управление, меньшее количество оборудования и возможности для роста», — комментирует Захаров.

«Всем нашим новым клиентам мы предлагаем Veeam. Нам выгодно, что решение компании обеспечивает бэкап нашей облачной платформы на базе Cisco Hyperflex. Кроме того, появилась возможность предоставить новые услуги BaaS и DRaaS сами по себе через Veeam Cloud Connect и зарабатывать на этом», — объясняет директор по продуктам и инновациям Linxdatacenter.

Linxdatacenter — один из первых сертифицированных облачных партнеров Cisco в России. В прошлом году компания занимала второе место по продажам облачных услуг. Сегодня благодаря передовому решению от Cisco и Veeam, Linxdatacenter может эффективно конкурировать с другими поставщиками как в цене, так и в производительности.

Результаты:

• Linxdatacenter может предоставлять новые услуги своим клиентам в 12 раз быстрее
  Высокопроизводительное решение предназначено для клиентов, имеющих самые высокие гарантии обслуживания (SLA). Благодаря возможности использования аппаратных снимков Veeam и Cisco Hyperflex обеспечивают быстрое резервное копирование и низкий показатель RPO. Кроме того, развертывание Veeam занимает в 12 раз меньше времени, чем при использовании предыдущего решения, что позволяет Linxdatacenter предоставлять новые услуги своим клиентам значительно быстрее.
• Veeam Cloud Connect приносит Linxdatacenter дополнительный доход
  Теперь Linxdatacenter может без труда предоставлять BaaS и DRaaS своим клиентам. Заказчикам не потребуется ждать несколько месяцев, как это было в случае с традиционными решениями на физическом оборудовании, — начать использовать услуги можно буквально в день обращения.
• Linxdatacenter обеспечивает масштабирование с помощью решений Cisco и Veeam и снижает TCO не менее, чем на 25%
  По мере роста клиентской базы Linxdatacenter компания имеет возможность увеличить емкость в 6 раз от 100 Тб до 600 Тб. А валидированное гиперконвергентное решение, гибкое и простое в использовании, повышает эффективность бизнеса и сокращает стоимость совокупного владения (TCO) не менее, чем на 25%.