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Programme Veeam Cloud & Service Provider (VCSP)

Programme Veeam Cloud & Service Provider (VCSP)

Comment permettre à vos clients d’accéder à l’Always-On Enterprise ?

Dans le monde connecté d’aujourd’hui, vos clients fonctionnent 24/7 sans grande tolérance pour les temps d’arrêt ou les pertes de données. Désormais, vous pouvez leur permettre d’accéder à l’Always-On Enterprise™ grâce aux solutions reconnues de Veeam®.

Rejoignez plus de 12 400 vCAN (anciennement VSPP) VMware, partenaires Microsoft SPLA et autres fournisseurs de services qui font déjà partie du programme Veeam Cloud & Service Provider (VCSP).

Découvrez ce programme destiné aux fournisseurs de services d’infogérance, d’hébergement et de cloud
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Pas de frais. Pas de paperasse. Aucune raison d’attendre !

Droits d’utilisation étendus

Si vous souhaitez utiliser Veeam dans votre environnement d’hébergement ou fournir des services BDR conçus autour des solutions Veeam, la première étape consiste à rejoindre le programme VCSP. Alors que le CLUF (contrat de licence utilisateur final) de Veeam limite l’utilisation des logiciels Veeam à vos propres données, l’adhésion au programme VCSP et les licences associées suppriment ces restrictions. Ainsi, vous pouvez utiliser les produits Veeam (y compris les produits Veeam gratuits) pour fournir des services à vos clients.

Voici quelques exemples de la manière dont nos partenaires VCSP tirent parti de leurs droits d’utilisation étendus :

  • VMs hébergées protégées par Veeam, y compris les infrastructures et plateformes en mode SaaS ;
  • applications hébergées protégées par Veeam, y compris logiciel en mode SaaS et offres de fournisseurs de services d’applications (ASP) ;
  • services métier exécutés sur des VMs protégées par Veeam tels que traitement de la TVA, e-commerce, émission de documents, etc.

Nous avons choisi Veeam pour sa grande fiabilité. Les solutions Veeam sont parfaitement adaptées à nos offres de cloud dédiées. Nous protégeons maintenant plus de 9 000 de ces VMs avec Veeam, et ce nombre continue à augmenter.

Miroslaw Klaba, VP R&D
OVH.com

OVH a été nommé 2014 vCloud Service Provider de l’année.

 
Découvrez comment un prestataire de services utilise Veeam dans le cadre de son offre IaaS.

Aucune concurrence de la part de Veeam

Aujourd’hui, de nombreux clients veulent utiliser le cloud pour leur sauvegarde et leur reprise après incident (BDR). D’autres veulent aussi confier leur BDR à un fournisseur de services. La stratégie de Veeam consiste à établir des partenariats avec les fournisseurs de services et de cloud qui sont les véritables experts en matière de services de cloud et d’infogérance. C’est pourquoi nous ne proposons pas notre propre cloud ou nos propres services. Au lieu de cela, nous vous permettons de le faire.

Découvrez l’opportunité DRaaS pour fournisseurs de services et revendeurs

Reprise après incident en mode SaaS
La reprise après incident en mode SaaS constitue votre principale opportunité de vendre des services cloud aux nouveaux clients et aux clients existants. Découvrez comment.

Une opportunité commerciale majeure

Veeam est utilisé par plus de 216 500 entreprises à travers le monde pour protéger plus de 12.5 millions de VMs. Nombre de ces entreprises (et les revendeurs sur lesquels elles s’appuient) souhaitent étendre au cloud leurs déploiements internes de produits Veeam. Cela représente une immense opportunité pour les fournisseurs de services. Ils peuvent devenir partenaires de Veeam et proposer :

  • Des cibles cloud pour la sauvegarde hors site – la demande de sauvegarde vers le cloud est en phase de croissance et Veeam constitue pour vous la manière idéale d’y prendre part et de réussir sur ce marché en expansion rapide. Découvrez Veeam Cloud Connect Backup for Service Providers.
  • Des hôtes cloud pour la réplication de VMs hors site – tirez parti de la présence grandissante de Veeam sur le marché et de ses plus récentes technologies pour développer (ou démarrer) votre activité de reprise après incident en mode SaaS (DRaaS). Découvrez Veeam Cloud Connect Replication for Service Providers.
Programme Veeam Cloud & Service Provider

Une flexibilité extrême

Déployez partout où nécessaire

Vous pouvez déployer l’infrastructure de sauvegarde Veeam (serveurs, proxy, repository, etc.) partout où vous le souhaitez, y compris sur le matériel du client. Il vous suffit d’acquérir la licence Veeam pour chaque VM à protéger et de déployer les composants Veeam selon vos besoins, sans frais de licence supplémentaires.

Choisissez OPEX, CAPEX ou les deux

Veeam offre les licences VCSP perpétuelles ou par abonnement mensuel afin que vous puissiez choisir l’option la mieux adaptée à votre modèle commercial. Choisissez tout par abonnement, tout perpétuel, ou un mélange des deux. Par exemple, vous pouvez utiliser les licences par abonnement pour la partie variable de votre activité et les licences perpétuelles pour vos contrats à long terme.

Effectuez quelques transactions, beaucoup ou pas du tout

Adhésion gratuite, sans obligation d’achat. Dans le cadre de ce programme hiérarchisé, votre niveau est déterminé par le nombre de VMs que vous protégez ou administrez avec Veeam. Même si vous n’avez pas besoin de licences Veeam pour l’instant, nous vous invitons à vous inscrire au programme et à utiliser les outils gratuits de Veeam pour vos offres de services.

Maximisez votre marché potentiel

Avec Veeam, vous pouvez offrir des services de disponibilité à tout client de votre marché cible indépendamment du stockage, des applications et des systèmes d’exploitation utilisés, maintenant et dans l’avenir. Et comme Veeam prend en charge VMware vSphere et Microsoft Hyper-V, vous pouvez étendre encore plus votre marché potentiel.

Découvrez les récompenses et les critères d’éligibilité pour chaque niveau de partenariat
RegisteredSILVERGOLDPLATINUM
Conditions
DemandeInscription en ligneSur demandeSur demandeSur invitation uniquement
Activité fournisseur de servicesOuiOuiOuiOui
Acceptation de l’accord partenaireOuiOuiOuiOui
VMs clients protégées ou administrées au moyen de VeeamAucune1+500+ (EMEA-1, AN)
300+ (autres régions)
2 000+ (EMEA-1, AN)
1 000+ (autres régions)
VMCEAucunRecommandéRecommandé2, dont 1 VMCA lorsque disponible (EMEA-1, AN)
1 (autres régions)
VMTSPAucun124 (EMEA-1, AN)
2 (autres régions)
Business plan annuel pour offres VeeamNonRecommandéRecommandéObligatoire
Activités marketing relatives aux offres VeeamNonRecommandéObligatoire pour un classement élevé dans le moteur de recherche des fournisseurs de services4 par an
(ou tel que spécifié dans le business plan convenu)
Présence de Veeam sur le site WebNonRecommandéObligatoireObligatoire
Noms des contactsRecommandéObligatoireObligatoireObligatoire
Engagement licence (perpétuelle ou par abonnement)NonNonObligatoireObligatoire
Offres Veeam disponibles en revente (avec programme revendeur)NonNonRecommandéSouhaité
Cas partenaireNonNonNonObligatoire
(mise à jour annuelle)
Cas clientsNonNonNonObligatoire
(mise à jour annuelle)
Avantages
Éligibilité à l’acquisition de licences VCSP (perpétuelles ou par abonnement)OuiOuiOuiOui
Outils Veeam gratuits (avec droits d’utilisation étendus)OuiOuiOuiOui
Accès au portail Veeam ProPartnerOuiOuiOuiOui
Formation en ligne gratuite (Veeam University)OuiOuiOuiOui
Briefings partenaires VCSPOuiOuiOuiOui
Support de production 24/7NonOuiOuiOui
Remises sur les licences à usage interneNonOui
(sous réserve d’approbation)
Oui
(sous réserve d’approbation)
Oui
(sous réserve d’approbation)
Clés de licence NFR (Not-For-Resale) gratuitesNonOui
(sous réserve d’approbation)
Oui
(sous réserve d’approbation)
Oui
(sous réserve d’approbation)
API RESTfulNonOuiOuiOui
Accès anticipé (RTM) aux nouvelles versions des produits Veeam dès leur disponibilitéNonOuiOuiOui
Logo partenaire VCSPNonSilverGoldPlatinum
Modèles marketingNonOuiOuiOui
Utilisation de la plateforme d’e-mail marketing (gratuit)NonOuiOuiOui
Inscription gratuite au moteur de recherche des fournisseurs de servicesNonOui (sous réserve d’approbation)Oui + éligibilité à un classement élevé dans les résultats de rechercheOui + éligibilité au sommet du classement dans les résultats de recherche
Opportunités de sponsoring lors des événements VeeamNonInscription possibleInscription possible aux meilleures opportunitésInscription possible aux meilleures opportunités
Support relations publiques (RP)NonÉligibilité à la soumission de communiqués pour examen/approbationExamen/approbation de communiqués + témoignage VeeamExamen/approbation de communiqués + témoignage Veeam + intervenant Veeam
Conseil consultatif partenaire VCSPNonSur invitation
(ANZ et AN uniquement)
Sur invitation
(ANZ et AN uniquement)
Sur invitation
Inscription gratuite au répertoire VCSPNonLimitée
(sous réserve d’approbation)
Oui
(sous réserve d’approbation)
Oui
(sous réserve d’approbation)
Mélange d’éditions au sein d’un même environnementNonNonOuiOui
Responsable partenaire désignéNonNonOuiOui
Plan d’activités conjointNonNonSelon demande/disponibilitéOui
Financement des activités marketingNonNonInscription possibleOui
(tel que spécifié dans le business plan convenu)
Autre support des activités marketingNonNonInscription possibleOui
(tel que spécifié dans le business plan convenu)
Opportunités médiasNonNonNonSelon disponibilité
Formation des représentants commerciaux du partenaire (en ligne ou en face à face)NonNonNon2 sessions de formation par an
(ANZ et AN uniquement)
Plan d’activités conjointNonNonNonTrimestriel
Le programme VCSP est un programme Veeam ProPartner conçu spécifiquement pour les fournisseurs de services cloud et d’hébergement (CSP) et les fournisseurs de services d’infogérance (MSP) (collectivement appelés les « fournisseurs de services »). Le programme comporte divers niveaux, chacun avec ses propres conditions, récompenses et avantages.


From the North America (NA) VCSP Program Guide.
Not from NA? Visit the ProPartner Portal.

Alliances pour partenaires VCSP

Veeam répond aux besoins en évolution et en expansion constante des fournisseurs de services en établissant des partenariats avec des fournisseurs de logiciels et de matériels au service de ce secteur d’activité. Veeam collabore avec ses partenaires Alliance pour vous fournir des fonctionnalités attrayantes qui vous aident à développer votre activité et à satisfaire les besoins de vos clients Always-On.

Découvrez nos Alliances pour partenaires VCSP

Ressources techniques

En tant que partenaire VCSP, vous avez accès aux ressources techniques dont vous avez besoin pour concevoir des offres de haute performance et à marge élevée autour des solutions Veeam, y compris :

  • Support technique 24/7 gratuit : si vous avez des questions ou qu’il vous faut simplement un peu d’aide pour démarrer, contactez le Support Veeam et identifiez-vous en tant que partenaire VCSP.
  • Clés de licence NFR gratuites : demandez des clés de licence NFR (non destinées à la vente) gratuites pour vos besoins de développement, de test, de démonstration et de formation. Contactez votre équipe VCSP régionale aujourd’hui.
  • Forum VCSP : Rejoignez le groupe d’utilisateurs Veeam Cloud & Service Provider sur les forums de la communauté Veeam, où vous pourrez poser vos questions et partager vos idées avec vos collègues fournisseurs de services et bénéficier des conseils des experts produits de Veeam.
Rejoignez le forum VCSP

Pour les MSP

Bénéficiez des licences spéciales et des produits destinés aux fournisseurs de services d’infogérance, y compris :

  • Licences flexibles : achetez vos propres licences VCSP ou utilisez les licences Veeam de vos clients. Toutes les utilisations comptent pour évaluer votre niveau de partenariat VCSP (et vous qualifier pour les avantages correspondants).
  • Intégration RMM : supervisez les déploiements Veeam sur l’ensemble des sites de vos clients depuis votre console LabTech ou Kaseya.
  • Veeam Endpoint Backup™ for LabTech : simplifiez la sauvegarde et la restauration des postes de travail et ordinateurs portables Windows grâce à ce nouveau produit de Veeam. Vous pouvez même sauvegarder les quelques serveurs physiques restants de vos clients. En savoir plus.

Télécharger gratuitement le plug-in Veeam pour LabTech | Télécharger gratuitement l’add-on Veeam pour Kaseya

Marketing de vos services basés sur les solutions Veeam

Veeam est reconnu en tant qu’acteur incontournable* du marché de la sauvegarde grâce à l’excellent travail de ses collaborateurs, à l’enthousiasme de ses clients et l’évangélisme de ses partenaires. En votre qualité de partenaire VCSP, vous pouvez bénéficier de la sensibilisation, et de la demande, relatives aux solutions Veeam.

Vous bénéficiez aussi de l’accès à une mine d’avantages marketing :

  • Inscription gratuite au répertoire VCSP : demandez à figurer dans le répertoire VCSP pour promouvoir votre offre de services d’hébergement, de sauvegarde dans le cloud et de BDR (y compris BaaS et DRaaS) sur le site Web de Veeam.
  • Inscription gratuite au moteur de recherche des fournisseurs de services : si vous offrez des cibles cloud au moyen de Veeam Cloud Connect, vous pouvez être référencé dans le moteur de recherche des fournisseurs de services qui est directement intégré dans la console de sauvegarde Veeam.
  • Ressources marketing gratuites : Tirez parti des modèles marketing, outil d’e-mail marketing complet, et plus encore. Tout est disponible gratuitement sur le portail Veeam ProPartner !
  • Fonds de développement marketing : Vous avez une idée pour promouvoir vos offres basées sur les solutions Veeam ? Envoyez une proposition pour recevoir éventuellement un MDF qui vous aidera à la financer. Vous pourriez même bénéficier d’assistance pour vos activités marketing conjointes avec Veeam.

* Veeam® a été placé dans le quadrant des Visonnaires du Gartner Magic Quadrant pour la catégorie Enterprise Backup Software and Integrated Appliances. Cliquez ici pour lire l’article complet.

Magic Quadrant for Enterprise Backup Software and Integrated Appliances, Dave Russell, Pushan Rinnen, Robert Rhame, 15 juin 2015.

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Les clients peuvent trouver votre offre de sauvegarde dans le cloud directement dans leur console de sauvegarde.

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