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Veeam 云与服务提供商 (VCSP) 计划

Veeam 云与服务提供商 (VCSP) 计划

您如何帮助客户实现始终在线企业 (Always-On Enterprise)?

在当今互连的世界里,您的客户需要 24x7 不间断运营,对停机或数据丢失近乎零容忍。现在,您可以利用 Veeam® 屡获殊荣的软件帮助客户实现始终在线企业 (Always-On Enterprise™)。

已有 12400 家 VMware vCAN(之前称为 VSPP)、Microsoft SPLA 和其他服务提供商加入 Veeam 云与服务提供商 (VCSP) 计划,您也赶快加入吧!

阅读该计划,了解有关托管、云和托管服务提供商的信息
立即注册

无需任何费用。无需任何文件。没有任何理由犹豫!

拓宽使用权

如果您期望在您的托管环境中使用 Veeam,或提供 Veeam 驱动的备份与灾难恢复 (BDR) 服务,则第一步是加入 VCSP 计划。尽管 Veeam EULA(最终用户许可协议)限制您只能使用 Veeam 软件处理您自己的数据,但 VCSP 成员身份和许可证可让您免除此限制。因此,您可以使用 Veeam 产品(包括免费的 Veeam 产品)向您的客户提供服务。

下面几个示例展示了 VCSP 合作伙伴如何利用其扩展的使用权利:

  • 利用 Veeam 保护托管的虚拟机:包括基础架构 (IaaS) 和平台即服务 (PaaS)。
  • 利用 Veeam 保护托管的应用程序:包括软件即服务 (SaaS) 和来自应用程序服务提供商 (ASP) 的产品。
  • 在利用 Veeam 保护的虚拟机上运行商业服务:如销售税处理、电子商务、文档递送等。

我们选择 Veeam 是因为看重它的高可靠性。Veeam 与我们专用的云产品配合得天衣无缝。现在,我们通过 Veeam 保护 9,000 多个虚拟机,该数字还在继续增加。

Miroslaw Klaba,研发副总裁
OVH.com

OVH 已被评为 2014 vCloud 年度服务提供商

 
查看某个服务提供商如何在其 IaaS 产品中使用 Veeam。

Veeam 不参与竞争

目前,许多客户希望利用云进行备份和灾难恢复 (BDR),其他客户则希望将 BDR 工作整体转包给服务提供商。Veeam 的策略是与云和服务提供商合作,因为他们是提供云和托管服务方面的真正专家。因此,我们自己不提供云或托管服务,我们只提供相关技术和产品以帮助您提供此类服务。

阅读了解为服务提供商和经销商带来的 DRaaS 商机

灾难恢复即服务
灾难恢复即服务是您向新老客户销售云服务的第一选择。了解奥秘

巨大的市场机遇

全球有超过 216,500 家组织使用 Veeam 保护超过 1250 百万个虚拟机。其中许多组织及其经销商期望将本地部署的 Veeam 扩展到云中。这对于服务提供商来说意味着巨大的商机,他们可与 Veeam 合作提供:

Veeam 云与服务提供商计划

极佳的灵活性

按需部署

您可以按需部署 Veeam 备份基础架构(服务器、代理、存储库等),包括客户自备硬件。您只需为每个要保护的虚拟机提供 Veeam 许可证,并根据需要部署 Veeam 组件,而无需额外的许可费用。

选择运行开支 (OPEX)、基建支出 (CAPEX) 抑或两者兼而有之

Veeam 提供按月租赁和永久 VCSP 许可证两种许可模式,让您可以选择最适合您业务模式的许可选项。可选择全租赁、全永久许可或两者的组合。例如,针对可变业务部分使用租赁许可,针对长期合约使用永久许可。

可购买少量许可、大量许可或不购买许可

免费加入,无购买义务。您在这个梯级式计划中的级别取决于您通过 Veeam 保护或管理的虚拟机数量。即使您决定暂时不需要 Veeam 许可,也欢迎您加入该计划,并在您的服务产品中使用 Veeam 的免费工具

最大化您可以满足的市场。

借助 Veeam,您可以向目标市场中的任何客户提供可用性服务,而无论其现在或未来使用何种存储、应用程序和操作系统。由于Veeam 同时支持 VMware vSphere 和 Microsoft Hyper-V,因此,您可以进一步扩大您可以满足的市场。

查看各个合作伙伴级别的奖励与要求
注册银牌金牌白金
要求
应用在线申请提出请求提出请求仅限邀请
服务提供商业务
接受合作伙伴注册协议
使用 Veeam 产品保护或管理的客户虚拟机数量1+500+(EMEA-1,NA)
300+(所有其他地区)
2,000+(EMEA-1,NA)
1,000+(所有其他地区)
VMCE推荐推荐2,当在相应地区上市时包括 1 个 VMCA(EMEA-1,NA)
1(所有其他地区)
VMTSP124(EMEA-1,NA)
2(所有其他地区)
针对 Veeam 相关产品的年度业务计划推荐推荐必需
针对 Veeam 相关产品的促销营销活动推荐必需,以便出现在 Service Provider Lookup 工具中的靠前位置每年 4 个
(或商定的业务计划中的规定数量)
在网站上显示 Veeam推荐必需必需
指定联系人推荐必需必需必需
许可证承诺(永久或批量租赁协议)必需必需
可用于转售的 Veeam 相关产品(需制定有经销商计划)推荐必需
合作伙伴成功案例必需
(每年更新)
客户成功案例必需
(每年更新)
权益
有资格购买 VCSP 许可证(永久或租赁)
免费 Veeam 工具(包含扩展的使用权利)
访问 Veeam ProPartner 门户
免费在线培训(Veeam 大学)
VCSP 合作伙伴简报
24x7 生产支持
内部使用许可证折扣
(需事先审批)

(需事先审批)

(需事先审批)
免费的“不用于转售”(NFR) 的许可证密钥
(需事先审批)

(需事先审批)

(需事先审批)
RESTful API
在全新 Veeam 产品版本推出时率先使用 (RTM)
VCSP 合作伙伴标识银牌金牌白金
营销模板
使用电子邮件营销平台(免费)
免费出现在 Service Provider Lookup 工具中是(需事先审批)是 + 有资格出现在搜索结果的靠前位置是 + 有资格出现在搜索结果的前排位置
Veeam 活动赞助机会有资格申请有资格申请更好的机会有资格申请更好的机会
公关 (PR) 支持有资格提交新闻稿进行审核/批准新闻稿审核/批准 + Veeam 引言新闻稿审核/批准 + Veeam 引言 + Veeam 发言人
VCSP 合作伙伴顾问委员会受邀
(仅限 ANZ 和 NA)
受邀
(仅限 ANZ 和 NA)
受邀
免费加入 VCSP 目录有限
(需事先审批)

(需事先审批)

(需事先审批)
在相同环境中混合使用不同版本
指定合作伙伴经理
联合业务规划应要求/视可用情况而定
营销活动基金有资格申请
(遵循商定的业务计划的规定)
其他营销活动支持有资格申请
(遵循商定的业务计划的规定)
媒体机会视可用情况而定
合作伙伴销售代表培训(在线或现场)每年 2 次培训讲座
(仅限 ANZ 和 NA)
联合业务规划季度
VCSP 计划是专为托管、云 (CSP) 和托管服务提供商 (MSP)(统称为“服务提供商”)构建的 Veeam ProPartner 合作伙伴计划。此计划包括各种级别,每个级别都有自己的要求和奖励规则(权益)。


From the North America (NA) VCSP Program Guide.
Not from NA? Visit the ProPartner Portal.

VCSP 合作伙伴联盟

通过与软件厂商和其他服务于服务提供商的厂商合作,Veeam 扮演着不断变化和扩展的服务提供商角色。 Veeam 携手联盟合作伙伴提供超凡功能,帮助您实现业务增长并满足始终在线客户的需求。

了解我们的 VCSP 合作伙伴联盟

技术资源

作为 VCSP 合作伙伴,您可以访问构建高性能、高利润、由 Veeam 驱动的产品/服务所需的技术资源,包括:

  • 免费的 24x7 技术支持:如有疑问或只是需要一些入门帮助,请联系 Veeam 支持并表明您的 VCSP 合作伙伴身份。
  • 免费的不可转售 (NFR) 许可证密钥:申请免费的不可转售 (NFR) 许可证密钥,以用于开发、测试、演示和培训用途。请立即联系您的区域 VCSP 团队
  • VCSP 论坛:加入 Veeam 社区论坛的 Veeam 云与服务提供商用户组,您可以在论坛中提问,与其他服务提供商交流想法,也可以征求 Veeam 产品专家的建议。
加入 VCSP 论坛

给托管服务提供商 (MSP) 的好消息

您可以充分利用面向托管服务提供商的特殊许可选项和产品,包括:

  • 灵活的许可:自行购买 VCSP 许可证或使用您客户的 Veeam 许可证。所使用的所有许可证数量均累计到您的 VCSP 合作伙伴级别(并让您能够享受相应权益)。
  • RMM 集成:从您的 LabTech 或 Kaseya 控制台监控客户站点的 Veeam 部署。
  • 适用于 LabTech 的 Veeam Endpoint Backup™:利用 Veeam 提供的这款新产品简化 Windows 工作站和笔记本电脑的备份和恢复。您甚至可以备份客户剩余的几台物理服务器。了解详情

下载适用于 LabTech 的免费 Veeam 插件 | 下载适用于 Kaseya 的免费 Veeam 加载项

推广您由 Veeam 驱动的服务

Veeam 被公认为备份领域的主要领导者*,这得归功于 Veeam 员工的努力、Veeam 客户的热情和 Veeam 合作伙伴的大力推广。作为 VCSP 合作伙伴,您将从 Veeam 解决方案极高的认知度和旺盛的市场需求中获益匪浅。

您还可以得到市场营销方面的大力支持:

  • 免费列入 VCSP 目录:申请加入 VCSP 目录,以便在 Veeam 网站上推广您的托管、云备份和 BDR 服务产品(包括 BaaS 和 DRaaS)。
  • 免费列入服务提供商查找目录:如果您使用 Veeam Cloud Connect 提供云存储库,系统会将您列入服务提供商查找目录,该目录直接集成到 Veeam 备份控制台。
  • 免费营销资源:充分利用营销模板、完整的电子邮件营销工具及更多资源,所有这一切均可在 Veeam ProPartner 合作伙伴门户上免费获取!
  • 市场拓展基金:想要推广您由 Veeam 驱动的产品?请提交一份建议书,您会收到市场拓展基金 (MDF),以帮助您推广产品。您甚至可以获得加入 Veeam 联合营销活动的支持。

*Veeam® 已入选 Gartner Magic Quadrant 企业备份软件和集成设备的先驱者象限中。点击此处可阅读完整报告。

Magic Quadrant 企业备份软件和集成设备,Dave Russell、Pushan Rinnen、Robert Rhame,2015 年 6 月 15 日。

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客户可以直接从他们的备份控制台搜索您的云备份产品。

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免费加入,无进货义务。

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