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Programma Veeam Cloud & Service Provider (VCSP)

Programma Veeam Cloud & Service Provider (VCSP)

Come fare ad abilitare l'Always-On Enterprise dei vostri clienti?

Nel mondo connesso di oggi, i clienti sono operativi 24x7 con un livello di tolleranza minimo per il downtime o la perdita dei dati. Ora potete offrire loro l'Always-On Enterprise™ con il pluripremiato software Veeam®.

Unitevi agli oltre 12.400 VMware vCAN (ex VSPP), Microsoft SPLA e altri service provider che fanno già parte del Programma Veeam Cloud Provider (VCSP).

Maggiori informazioni su questo programma dedicato ai provider di servizi in hosting, servizi gestiti e cloud
ISCRIVITI SUBITO

Nessun costo. Nessun documento. Nessun motivo per aspettare!

Diritti di utilizzo più ampi

Se state cercando di utilizzare Veeam nel vostro ambiente di hosting oppure di fornire servizi BDR basati su Veeam, il primo passo è quello di aderire al Programma VCSP. Se l'EULA di Veeam (accordo di licenza con l'utente finale) limita l'utilizzo del relativo software ai dati di proprietà, l'adesione al programma VCSP e le licenze rimuovono questo vincolo. Potete così utilizzare i prodotti Veeam, compresi i prodotti gratuiti, per fornire servizi ai vostri clienti.

Ecco alcuni esempi di come i partner VCSP stanno impiegando i diritti di utilizzo più ampi:

  • VM in hosting protette da Veeam: tra cui Infrastructure (IaaS) e Platform-as-a-Service (PaaS).
  • Applicazioni in hosting protette da Veeam: tra cui Software-as-a-Service (SaaS) e offerte degli Application Service Provider (ASP).
  • Servizi business in esecuzione su VM protette da Veeam: elaborazione di imposte sulle vendite, e-commerce, emissione di documenti, ecc.

Abbiamo scelto Veeam per la sua elevata affidabilità. Veeam si adatta perfettamente alle nostre offerte Dedicated Cloud. Ora proteggiamo oltre 9.000 di queste VM con Veeam, e il numero è destinato a crescere.

Miroslaw Klaba, VP R&D
OVH.com

OVH ha ricevuto il premio di 2014 vCloud Service Provider of the Year.

 
Guardate come un service provider utilizza Veeam nella sua offerta di IaaS.

Nessuna concorrenza da Veeam

Oggi molti clienti vogliono utilizzare il cloud per il backup e il disaster recovery (BDR) mentre altri vogliono delegare il BDR a un service provider, in un'unica soluzione. La strategia di Veeam è quella di instaurare una partnership con i cloud e service provider, i veri esperti nel fornire servizi cloud e gestiti. Pertanto, noi non offriamo il nostro cloud o i nostri servizi gestiti, ma abilitiamo i nostri partner a farlo.

Maggiori informazioni sulle opportunità del DRaaS per i service provider e i rivenditori

Disaster Recovery as a Service
Il DRaaS (Disaster recovery-as-a-service) è la vostra opportunità N.1 per vendere servizi in cloud a clienti nuovi e già esistenti. Scopri come.

Una fantastica opportunità di mercato

Le soluzioni Veeam sono utilizzate da oltre 216.500 aziende di tutto il mondo per proteggere oltre 12.5 milioni di VM. Molte di queste aziende (e dei rivenditori a cui si affidano) stanno cercando di estendere le implementazioni Veeam on premise nel cloud. Tutto ciò rappresenta un'enorme opportunità per i service provider di instaurare una partnership con Veeam per offrire:

  • Cloud repository per backup off-site – la domanda di backup nel cloud è in aumento e Veeam è il partner ideale per operare (e avere successo) su questo mercato in rapida crescita. Maggiori informazioni su Veeam Cloud Connect Backup per Service Provider.
  • Cloud host per repliche off-site della VM – sfruttate la sempre maggiore presenza di Veeam sul mercato e la tecnologia più recente per far crescere (o per avviare) il vostro business di Disaster Recovery-as-a-Service (DRaaS). Maggiori informazioni su Veeam Cloud Connect Replication per Service Provider.
Programma Veeam Cloud & Service Provider

Flessibilità estrema

Implementazione dove serve

È possibile implementare l'infrastruttura di backup Veeam (server, proxy, repository, ecc.) ovunque sia necessaria, incluso sull'hardware di proprietà del cliente. Basta ottenere una licenza Veeam per ciascuna VM da proteggere e implementare i componenti Veeam secondo necessità, senza alcun costo aggiuntivo.

Scegliete l'OPEX, il CAPEX o entrambi

Veeam offre la possibilità di ottenere licenze VCSP con noleggio mensile o perpetue in modo da scegliere l'opzione che si adatta meglio al vostro modello di business. Scegliete tra una soluzione completamente a noleggio, completamente perpetua o un mix di entrambe. Ad esempio, potete utilizzare le licenze a noleggio per la parte variabile del vostro business e le licenze perpetue per i contratti a lungo termine.

Spendete un po', molto o nulla

Siete liberi di aderire, senza nessun obbligo di acquisto. La vostra posizione nell'ambito di questo programma multilivello è determinata dal numero di VM che proteggete o gestite con Veeam. Anche se decidete di non voler acquistare una licenza Veeam in questo momento, potete sempre aderire al programma e usare gli strumenti gratuiti nella vostra offerta di servizi.

Ottimizzate il mercato da conquistare

Con Veeam potete offrire soluzioni per la disponibilità a tutti i clienti del mercato di riferimento, indipendentemente dallo storage, dalle applicazioni e dai sistemi operativi utilizzati, ora e in futuro. E poiché Veeam supporta sia VMware vSphere sia Microsoft Hyper-V, potete espandere il vostro mercato di riferimento ancora di più.

Guarda i riconoscimenti e i requisiti per ciascun livello di partnership
RegisteredSILVERGOLDPLATINUM
Requisiti
RegistrazioneRegistrati onlineInoltra una richiestaInoltra una richiestaSolo su invito
Service provider business
Accettazione del contratto di iscrizione partner
VM del cliente protette o gestite con VeeamNessunoOltre 1Oltre 500 (EMEA-1, NA)
Oltre 300 (tutte le altre regioni)
Oltre 2.000 (EMEA-1, NA)
Oltre 1.000 (tutte le altre regioni)
VMCENessunoConsigliatoConsigliato2, compreso 1 VMCA se e quando disponibile (EMEA-1, NA)
1 (tutte le altre regioni)
VMTSPNessuno124 (EMEA-1, NA)
Oltre 2 (tutte le altre regioni)
Piano di business annuale per offerte legate a VeeamNoConsigliatoConsigliatoRichiesto
Attività di marketing promozionale per offerte legate a VeeamNoConsigliatoRichiesto per annunci in posizioni elevate nello strumento Service Provider Lookup4 all’anno
(o come specificato nel business plan concordato)
Veeam sul sito WebNoConsigliatoRichiestoRichiesto
Contatti definitiConsigliatoRichiestoRichiestoRichiesto
License commitment (perpetua o contratto di noleggio a volume)NoNoRichiestoRichiesto
Offerte legate a Veeam disponibili per la rivendita (con un programma di rivenditore in vigore)NoNoConsigliatoDesiderato
Storia di successo partnerNoNoNoRichiesto
(aggiornato annualmente)
Storia di successo clienteNoNoNoRichiesto
(aggiornato annualmente)
Vantaggi
Idoneo ad acquisire le licenze VCSP (perpetue o a noleggio)
Strumenti Veeam gratuiti (con diritti di utilizzo ampliati)
Accesso al portale Veeam ProPartner
Formazione online gratuita (Veeam University)
Briefing partner VCSP
Supporto in produzione 24x7No
Licenze per uso interno scontateNo
(previa approvazione)

(previa approvazione)

(previa approvazione)
Chiavi di licenza “Not for Resale” (NFR) gratuiteNo
(previa approvazione)

(previa approvazione)

(previa approvazione)
RESTful APINo
Accesso anticipato (RTM) alle release dei nuovi prodotti Veeam, secondo disponibilitàNo
Logo partner VCSPNoSilverGoldPlatinum
Marketing templateNo
Uso della piattaforma di e-mail marketingNo
Presenza gratuita nell’elenco dello strumento Service Provider LookupNoSì (previa approvazione)Sì + Idoneo per una posizione elevata nei risultati di ricercaSì + Idoneo per una posizione di primo piano nei risultati di ricerca
Opportunità di sponsorizzazione degli eventi VeeamNoPossibilità di parteciparePossibilità di partecipare con maggiore visibilitàPossibilità di partecipare con maggiore visibilità
Supporto alle Pubbliche relazioni (PR)NoPossibilità invio news release per revisione/approvazioneRevisione/approvazione delle news release + citazione VeeamRevisione/approvazione delle news release + citazione Veeam + Veeam Spokesperson
VCSP partner advisory councilNoSu invito
(solo ANZ e NA)
Su invito
(solo ANZ e NA)
Su invito
Presenza gratuita nell’elenco della directory VCSPNoLimitato
(previa approvazione)

(previa approvazione)

(previa approvazione)
Uso di un mix di edizioni nello stesso ambienteNoNo
Partner manager assegnatoNoNo
Business Plan congiuntoNoNoCome richiesto / disponibile
Fondi per attività di marketingNoNoPossibilità di presentare richiesta
(come specificato nel business plan concordato)
Altro tipo di supporto per attività di marketingNoNoPossibilità di presentare richiesta
(come specificato nel business plan concordato)
Opportunità per i mediaNoNoNoSecondo disponibilità
Formazione per responsabili vendite dei partner (online o di persona)NoNoNo2 sessioni di formazione all’anno
(solo ANZ e NA)
Business Plan congiuntoNoNoNoTrimestrale
Il Programma VCSP fa parte dell'ecosistema Veeam ProPartner, realizzato appositamente per i provider di servizi in hosting, cloud (CSP) e servizi gestiti (MSP) (collettivamente “service provider”). Il programma prevede vari livelli, ciascuno dei quali è caratterizzato da propri requisiti e ricompense (benefit).


From the North America (NA) VCSP Program Guide.
Not from NA? Visit the ProPartner Portal.

Alliance per i partner VCSP

Veeam cerca di supportare il ruolo in continuo cambiamento ed espansione dei service provider stabilendo partnership con produttori di software e altri fornitori che collaborano con questa community. Veeam collabora con i suoi alliance partner per offrire le migliori funzionalità, in grado di far crescere il volume d’affari e rispondere alle esigenze dei clienti Always-On.

Visualizza le nostre Alliance per i partner VCSP

Risorse tecniche

In qualità di partner VCSP, avete accesso alle risorse tecniche di cui avete bisogno per realizzare le offerte a prestazioni e margini elevati basate su Veeam, tra cui:

  • Assistenza tecnica gratuita 24x7: per qualsiasi domanda, oppure se avete bisogno di aiuto per iniziare, contattate l'Assistenza Veeam e qualificatevi come partner VCSP.
  • Chiavi di licenza NFR gratuite: richiedete le chiavi di licenza NFR gratuite (non per la rivendita) ai fini di implementazione, test, dimostrazione e formazione. Contattate il team regionale VCSP oggi stesso.
  • Forum VCSP: unitevi al gruppo di utenti Veeam Cloud & Service Provider sui Forum della Veeam Community, dove potrete porre domande e condividere idee con i vostri colleghi service provider e ottenere consigli dagli esperti di prodotto Veeam.
Partecipa al forum VCSP

Attenzione MSP

Sfruttate le opzioni speciali di licenza e i prodotti per i provider di servizi gestiti, tra cui:

  • Licenze flessibili: acquisite le vostre licenze VCSP oppure utilizzate le licenze Veeam dei vostri clienti. Tutte le modalità di utilizzo vengono considerate in relazione al livello di partnership VCSP (e vi qualificano per i benefit corrispondenti).
  • Integrazione RMM: monitorate le implementazioni Veeam sui siti dei clienti dalla console di LabTech o Kaseya.
  • Veeam Endpoint Backup™ per LabTech: semplificate le operazioni di backup e ripristino di workstation e laptop Windows con questo nuovo prodotto Veeam. È anche possibile eseguire il backup dei pochi server fisici rimasti dei vostri clienti. Maggiori informazioni.

Scarica GRATUITAMENTE il plug-in Veeam per LabTech | Scarica GRATUITAMENTE l'add-on Veeam per Kaseya

Marketing dei servizi basati su Veeam

Veeam è riconosciuta come un operatore importante* nel segmento del backup, grazie all'impegno dei suoi dipendenti, all'entusiasmo dei suoi clienti e all'attività di divulgazione dei suoi partner. In qualità di partner VCSP, potete sfruttare la notorietà (nonché la domanda) delle soluzioni Veeam.

Avete accesso anche a una serie di vantaggi di marketing:

  • Annunci gratuiti nella directory VCSP: richiedete l'inclusione nella directory VCSP per promuovere il vostro servizio di hosting, di backup nel cloud e l'offerta di servizi BDR (tra cui il BaaS e il DRaaS) sul sito Web di Veeam.
  • Annunci gratuiti nel Service Provider Lookup: se offrite dei cloud repository utilizzando Veeam Cloud Connect, potete essere inseriti nello strumento di ricerca dei service provider, integrato direttamente nella console di backup Veeam.
  • Risorse di marketing gratuite: approfittate dei modelli di marketing, di uno strumento di email marketing completo e di molto altro, il tutto disponibile gratuitamente sul portale Veeam ProPartner!
  • Fondi per lo sviluppo del mercato: avete un'idea per promuovere le vostre offerte basate su Veeam? Presentate una proposta e potrete ricevere un MDF per il finanziamento. Potete anche ottenere il supporto per attività di marketing congiunte con Veeam.

*Veeam® è inclusa nel quadrante "Visionaries" del Gartner Magic Quadrant for Enterprise Backup Software and Integrated Appliances. Fai clic qui per leggere il report completo.

Magic Quadrant for Enterprise Backup Software and Integrated Appliances, Dave Russell, Pushan Rinnen, Robert Rhame, 15 giugno 2015.

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