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Programma Veeam Cloud & Service Provider (VCSP)

Come fare ad abilitare l'Always-On Enterprise dei vostri clienti?

Nel mondo connesso di oggi, i clienti sono operativi 24x7 con un livello di tolleranza minimo per il downtime o la perdita dei dati. Ora potete offrire loro l'Always-On Enterprise™ con il pluripremiato software Veeam®.

Unitevi agli oltre 12.400 VMware vCAN (ex VSPP), Microsoft SPLA e altri service provider che fanno già parte del Programma Veeam Cloud Provider (VCSP).

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Diritti di utilizzo più ampi

Se state cercando di utilizzare Veeam nel vostro ambiente di hosting oppure di fornire servizi BDR basati su Veeam, il primo passo è quello di aderire al Programma VCSP. Se l'EULA di Veeam (accordo di licenza con l'utente finale) limita l'utilizzo del relativo software ai dati di proprietà, l'adesione al programma VCSP e le licenze rimuovono questo vincolo. Potete così utilizzare i prodotti Veeam, compresi i prodotti gratuiti, per fornire servizi ai vostri clienti.

Ecco alcuni esempi di come i partner VCSP stanno impiegando i diritti di utilizzo più ampi:

  • VM in hosting protette da Veeam: tra cui Infrastructure (IaaS) e Platform-as-a-Service (PaaS).
  • Applicazioni in hosting protette da Veeam: tra cui Software-as-a-Service (SaaS) e offerte degli Application Service Provider (ASP).
  • Servizi business in esecuzione su VM protette da Veeam: elaborazione di imposte sulle vendite, e-commerce, emissione di documenti, ecc.
Guardate come un service provider utilizza Veeam nella sua offerta di IaaS
Abbiamo scelto Veeam per la sua elevata affidabilità. Veeam si adatta perfettamente alle nostre offerte Dedicated Cloud. Ora proteggiamo oltre 9.000 di queste VM con Veeam, e il numero è destinato a crescere.
Miroslaw Klaba
VP R&D OVH.com
OVH ha ricevuto il premio di 2014 vCloud Service Provider of the Year.

Nessuna concorrenza da Veeam

Oggi molti clienti vogliono utilizzare il cloud per il backup e il disaster recovery (BDR) mentre altri vogliono delegare il BDR a un service provider, in un'unica soluzione. La strategia di Veeam è quella di instaurare una partnership con i cloud e service provider, i veri esperti nel fornire servizi cloud e gestiti. Pertanto, noi non offriamo il nostro cloud o i nostri servizi gestiti, ma abilitiamo i nostri partner a farlo.

Il DRaaS (Disaster recovery-as-a-service) è la vostra opportunità N.1 per vendere servizi in cloud a clienti nuovi e già esistenti. Scopri come.

MAGGIORI INFORMAZIONI SULLE OPPORTUNITÀ DEL DRAAS PER I SERVICE PROVIDER E I RIVENDITORI

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Una fantastica opportunità di mercato

Le soluzioni Veeam sono utilizzate da oltre 320,000 aziende di tutto il mondo per proteggere oltre 16.3 milioni di VM. Molte di queste aziende (e dei rivenditori a cui si affidano) stanno cercando di estendere le implementazioni Veeam on premise nel cloud. Tutto ciò rappresenta un'enorme opportunità per i service provider di instaurare una partnership con Veeam per offrire:

  • Cloud repository per backup off-site – la domanda di backup nel cloud è in aumento e Veeam è il partner ideale per operare (e avere successo) su questo mercato in rapida crescita. Maggiori informazioni su Veeam Cloud Connect Backup per Service Provider.
  • Cloud host per repliche off-site della VM – sfruttate la sempre maggiore presenza di Veeam sul mercato e la tecnologia più recente per far crescere (o per avviare) il vostro business di Disaster Recovery-as-a-Service (DRaaS). Maggiori informazioni su Veeam Cloud Connect Replication per Service Provider.
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Flessibilità estrema

Licenza semplice

Basta ottenere una licenza Veeam per ciascuna VM da proteggere e implementare i componenti Veeam secondo necessità, senza alcun costo aggiuntivo.

Scegliete l'OPEX, il CAPEX o entrambi

Veeam offre la possibilità di ottenere licenze VCSP con noleggio mensile o perpetue in modo da scegliere l'opzione che si adatta meglio al vostro modello di business. Scegliete tra una soluzione completamente a noleggio, completamente perpetua o un mix di entrambe. Ad esempio, potete utilizzare le licenze a noleggio per la parte variabile del vostro business e le licenze perpetue per i contratti a lungo termine.

Spendete un po', molto o nulla

Siete liberi di aderire, senza nessun obbligo di acquisto. La vostra posizione nell'ambito di questo programma multilivello è determinata dal numero di VM che proteggete o gestite con Veeam. Anche se decidete di non voler acquistare una licenza Veeam in questo momento, potete sempre aderire al programma e usare gli strumenti gratuiti nella vostra offerta di servizi.

Ottimizzate il mercato da conquistare

Con Veeam potete offrire soluzioni per la disponibilità a tutti i clienti del mercato di riferimento, indipendentemente dallo storage, dalle applicazioni e dai sistemi operativi utilizzati, ora e in futuro. E poiché Veeam supporta sia VMware vSphere sia Microsoft Hyper-V, potete espandere il vostro mercato di riferimento ancora di più.

Guarda i riconoscimenti e i requisiti per ciascun livello di partnership
  Registered
 SILVER
 GOLD
 PLATINUM
Requisiti
Registrazione Registrati online Inoltra una richiesta Inoltra una richiesta Solo su invito
Service provider business Sì Sì Sì Sì
Accettazione del contratto di iscrizione partner Sì Sì Sì Sì
VM del cliente protette o gestite con Veeam Nessuno Oltre 1 Oltre 500 (EMEA-1, NA)
Oltre 300 (tutte le altre regioni)		 Oltre 2.000 (EMEA-1, NA)
Oltre 1.000 (tutte le altre regioni)
VMCE Nessuno Consigliato Consigliato 2, compreso 1 VMCA se e quando disponibile (EMEA-1, NA)
1 (tutte le altre regioni)
VMTSP Nessuno 1 2 4 (EMEA-1, NA)
Oltre 2 (tutte le altre regioni)
Piano di business annuale per offerte legate a Veeam No Consigliato Consigliato Richiesto
Attività di marketing promozionale per offerte legate a Veeam No Consigliato Richiesto per annunci in posizioni elevate nello strumento Service Provider Lookup 4 all’anno 
(o come specificato nel business plan concordato)
Veeam sul sito Web No Consigliato Richiesto Richiesto
Contatti definiti Consigliato Richiesto Richiesto Richiesto
License commitment (perpetua o contratto di noleggio a volume) No No Richiesto Richiesto
Offerte legate a Veeam disponibili per la rivendita (con un programma di rivenditore in vigore) No No Consigliato Desiderato
Storia di successo partner No No No Richiesto
(aggiornato annualmente)
Storia di successo cliente No No No Richiesto
(aggiornato annualmente)
Vantaggi
Idoneo ad acquisire le licenze VCSP (perpetue o a noleggio) Sì Sì Sì Sì
Strumenti Veeam gratuiti (con diritti di utilizzo ampliati) Sì Sì Sì Sì
Accesso al portale Veeam ProPartner Sì Sì Sì Sì
Formazione online gratuita (Veeam University) Sì Sì Sì Sì
Briefing partner VCSP Sì Sì Sì Sì
Supporto in produzione 24x7 No Sì Sì Sì
Licenze per uso interno scontate No Sì
(previa approvazione)		 Sì
(previa approvazione)		 Sì
(previa approvazione)
Chiavi di licenza “Not for Resale” (NFR) gratuite No Sì
(previa approvazione)		 Sì
(previa approvazione)		 Sì
(previa approvazione)
RESTful API No Sì Sì Sì
Accesso anticipato (RTM) alle release dei nuovi prodotti Veeam, secondo disponibilità No Sì Sì Sì
Logo partner VCSP No Silver Gold Platinum
Marketing template No Sì Sì Sì
Uso della piattaforma di e-mail marketing No Sì Sì Sì
Presenza gratuita nell’elenco dello strumento Service Provider Lookup No Sì (previa approvazione) Sì + Idoneo per una posizione elevata nei risultati di ricerca Sì + Idoneo per una posizione di primo piano nei risultati di ricerca
Opportunità di sponsorizzazione degli eventi Veeam No Possibilità di partecipare Possibilità di partecipare con maggiore visibilità Possibilità di partecipare con maggiore visibilità
Supporto alle Pubbliche relazioni (PR) No Possibilità invio news release per revisione/ approvazione Revisione/ approvazione delle news release + citazione Veeam Revisione/ approvazione delle news release + citazione Veeam + Veeam Spokesperson
VCSP partner advisory council No Su invito
(solo ANZ e NA)		 Su invito
(solo ANZ e NA)		 Su invito
Presenza gratuita nell’elenco della directory VCSP No Limitato
(previa approvazione)		 Sì
(previa approvazione)		 Sì
(previa approvazione)
Uso di un mix di edizioni nello stesso ambiente No No Sì Sì
Partner manager assegnato No No Sì Sì
Business Plan congiunto No No Come richiesto / disponibile Sì
Fondi per attività di marketing No No Possibilità di presentare richiesta Sì 
(come specificato nel business plan concordato)
Altro tipo di supporto per attività di marketing No No Possibilità di presentare richiesta Sì 
(come specificato nel business plan concordato)
Opportunità per i media No No No Secondo disponibilità
Formazione per responsabili vendite dei partner (online o di persona) No No No 2 sessioni di formazione all’anno 
(solo ANZ e NA)
Business Plan congiunto No No No Trimestrale

Alliance per i partner VCSP

Veeam cerca di supportare il ruolo in continuo cambiamento ed espansione dei service provider stabilendo partnership con produttori di software e altri fornitori che collaborano con questa community. Veeam collabora con i suoi alliance partner per offrire le migliori funzionalità, in grado di far crescere il volume d’affari e rispondere alle esigenze dei clienti Always-On.

VISUALIZZA LE NOSTRE ALLIANCE PER I PARTNER VCSP

Risorse tecniche

In qualità di partner VCSP, avete accesso alle risorse tecniche di cui avete bisogno per realizzare le offerte a prestazioni e margini elevati basate su Veeam, tra cui:

  • Assistenza tecnica gratuita 24x7: per qualsiasi domanda, oppure se avete bisogno di aiuto per iniziare, contattate l'Assistenza Veeame qualificatevi come partner VCSP.
  • Chiavi di licenza NFR gratuite: richiedete le chiavi di licenza NFR gratuite (non per la rivendita) ai fini di implementazione, test, dimostrazione e formazione. Contattate il team regionale VCSP oggi stesso.
  • Forum VCSP: unitevi al gruppo di utenti Veeam Cloud & Service Provider sui Forum della Veeam Community, dove potrete porre domande e condividere idee con i vostri colleghi service provider e ottenere consigli dagli esperti di prodotto Veeam.

PARTECIPA AL FORUM VCSP

Attenzione MSP

Sfruttate le opzioni speciali di licenza e i prodotti per i provider di servizi gestiti, tra cui:

  • Licenze flessibili: acquisite le vostre licenze VCSP oppure utilizzate le licenze Veeam dei vostri clienti. Tutte le modalità di utilizzo vengono considerate in relazione al livello di partnership VCSP (e vi qualificano per i benefit corrispondenti).
  • Integrazione RMM: monitorate le implementazioni Veeam sui siti dei clienti dalla console di LabTech o Kaseya.
  • Veeam Endpoint Backup™ per LabTech: semplificate le operazioni di backup e ripristino di workstation e laptop Windows con questo nuovo prodotto Veeam. È anche possibile eseguire il backup dei pochi server fisici rimasti dei vostri clienti. 
    Maggiori informazioni.

SCARICA GRATUITAMENTE IL PLUG-IN VEEAM PER LABTECH

SCARICA GRATUITAMENTE L'ADD-ON VEEAM PER KASEYA

Marketing dei servizi basati su Veeam

Veeam è riconosciuta come un operatore importante* nel segmento del backup, grazie all'impegno dei suoi dipendenti, all'entusiasmo dei suoi clienti e all'attività di divulgazione dei suoi partner. In qualità di partner VCSP, potete sfruttare la notorietà (nonché la domanda) delle soluzioni Veeam.

Avete accesso anche a una serie di vantaggi di marketing:

  • Annunci gratuiti nella directory VCSP: richiedete l'inclusione nella directory VCSP per promuovere il vostro servizio di hosting, di backup nel cloud e l'offerta di servizi BDR (tra cui il BaaS e il DRaaS) sul sito Web di Veeam.
  • Annunci gratuiti nel Service Provider Lookup: se offrite dei cloud repository utilizzando Veeam Cloud Connect, potete essere inseriti nello strumento di ricerca dei service provider, integrato direttamente nella console di backup Veeam.
  • Risorse di marketing gratuite: approfittate dei modelli di marketing, di uno strumento di email marketing completo e di molto altro, il tutto disponibile gratuitamente sul portale Veeam ProPartner!
  • Fondi per lo sviluppo del mercato: avete un'idea per promuovere le vostre offerte basate su Veeam? Presentate una proposta e potrete ricevere un MDF per il finanziamento. Potete anche ottenere il supporto per attività di marketing congiunte con Veeam.
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I clienti possono cercare la tua offerta di backup nel cloud direttamente dalla loro console di backup

*Veeam® è inclusa nel quadrante "Visionaries" del Gartner Magic Quadrant for Enterprise Backup Software and Integrated Appliances. Fai clic qui per leggere il report completo.

Magic Quadrant for Enterprise Backup Software and Integrated Appliances, Dave Russell, Pushan Rinnen, Robert Rhame, 15 giugno 2015.

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