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Das EMEA ProPartner-Programm für Value Added Reseller von Veeam unterstützt die wachsende Nachfrage nach Cloud Data Management mit neuen Kompetenzbereichen und Prämien

Die neuen Verbesserungen werden dazu beitragen, alle engagierten EMEA-Partner zu fördern, während sie weiterhin Unternehmen bei ihrer digitalen Transformation begleiten

München, Deutschland / Columbus, Ohio/USA, 24. Juli 2020Veeam Software, führender Anbieter von Backup-Lösungen für Cloud-Datenmanagement, gibt heute Neuerungen für sein ProPartner-Programm für Value Added Reseller (VARs) in der EMEA-Region bekannt. Neue Kompetenzbereiche werden ein stärkeres Engagement aktiver Partner in der gesamten Region fördern sowie belohnen und diese effektiv dabei unterstützen, den sich wandelnden Kundenbedürfnissen gerecht zu werden. Dies wird Partnern ebenso helfen, sich als Spezialist in ihren Märkten zu positionieren und somit Wettbewerbsvorteile zu erzielen.

Unternehmen in der EMEA-Region treiben weiterhin ihre digitale Transformation voran, sodass Partner ihr Angebotsportfolio erweitern und zu strategischen Beratern ihrer Kunden werden. Darüber hinaus überholen Abonnement-basierte IT-Modelle die CapEx-Investitionsausgaben für Technologien, da Unternehmen so ihren Return of Investment (ROI) maximieren. Partner passen ihre Geschäftsmodelle an und bieten Abonnements oder Dienste von Cloud-Service-Providern (CSPs) als Reseller an.

Um seine Partner bei dieser Umstellung zu unterstützen, hat Veeam sein ProPartner-Programm verbessert. Veeam stellt auf diese Weise sicher, dass die Platin-, Gold-, Silber- sowie registrierten Partner angemessen unterstützt und belohnt werden, wodurch ein nachhaltig partnerfreundliches Programm entstanden ist. Veeam belohnt anhand eines punktebasierten Systems die Partner, die die neuen Kompetenzbereiche des Programms erfolgreich durchlaufen. Die Leistungen des Programms werden weiterentwickelt, doch zunächst wandelt das aktuelle Angebot die bislang verdienten Punkte um: in Incentive-Rabatte, einen kostenfreien Platz bei der Partnerschulung Veeam Certified Engineering (VMCE™) oder die kostenfreie Teilnahme an der VeeamON 2021.

„Die Go-to-Market-Strategie von Veeam ist zu 100 Prozent Channel-fokussiert und wir ermöglichen es all unseren Partnern, in einer sich stetig weiterentwickelnden Geschäftslandschaft erfolgreich zu sein und besser auf Kundenanforderungen zu reagieren“, sagt Daniel Fried, GM und SVP, EMEA und Worldwide Channels, Veeam. „Da Unternehmen die digitale Transformation immer weiter vorantreiben und auf Cloud Data Management setzen, möchten wir unseren Partnern helfen, einen größeren Mehrwert anzubieten und strategischere Beziehungen zu unseren gemeinsamen Kunden aufzubauen. Durch die enge Zusammenarbeit entwickeln unsere Partner ein besseres Verständnis für Veeam-Lösungen. Dies hilft VARs dabei, sich stärker zu profilieren und neue Services anzubieten, welche die Rentabilität und das Wachstum vorantreiben und sich kontinuierlich an immer komplexere IT-Umgebungen anpassen und diese unterstützen“.

Thomas Sandner, Director Technical Sales CEMEA bei Veeam, erklärt: „Es ist uns ein besonderes Anliegen, immer wieder neue Impulse zu setzen und Partnern und Endkunden innovatives Know-how zur Verfügung zu stellen. Ich freue mich über die perfekte Ergänzung des bestehenden Programms, das die vorliegende Struktur adressiert und der gesamten Partnerlandschaft die Möglichkeit gibt, noch effektiver zusätzliches Geschäft zu generieren. Darüber hinaus stellen wir sicher, dass sich unsere Partner individuell und unabhängig von Segment und Kundenstamm auf Basis ihrer eigenen Geschäftsstrategie weiterentwickeln können.“

Der Veeam 2020 Data Protection Trends Report ergab, dass fast ein Drittel (30 Prozent) der Organisationen weltweit sich derzeit in einer frühen Phase der Implementierung oder der Planung ihrer digitalen Transformation befinden. Fast die Hälfte der DACH-Befragten (49 Prozent) gaben an, dass fehlende Fähigkeiten oder Fachkenntnisse des IT-Personals ihre Organisation daran hindern oder gehindert haben, die digitale Transformation voranzutreiben. Dies bietet VARs die Gelegenheit, sich weiterzubilden und zu einer echten Ergänzung der IT-Teams ihrer Kunden zu werden. Das erweiterte ProPartner-Programm von Veeam wird den Partnern dabei helfen, ihre Kenntnisse über das branchenführende Veeam-Portfolio zu erweitern, ihr Wissen über die Integration von Veeam mit Technology Alliance Partnern zu vertiefen und zusätzliche technische Kenntnisse zu erlangen, um professionelle Services mit klarem Mehrwert anbieten zu können.

Zu den zentralen Verbesserungen des Veeam ProPartner-Programms für VARs gehört die Einführung mehrerer neuer Kompetenzbereiche:

  • Enablement: Partner mit höheren Zertifizierungen sind besser in der Lage, komplexere Kundeninstallationen durchzuführen, ergänzende Mehrwertdienste anzubieten, sich an veränderte Geschäftsanforderungen anzupassen und neue Einnahmequellen zu identifizieren, um ihre Geschäftsentwicklung voranzutreiben. Dieser Kompetenzbereich belohnt Partner für den Ausbau ihrer vertrieblichen und technischen Expertise und den Erwerb zusätzlicher Zertifizierungen als Veeam Certified Engineer (VMCE), Veeam Sales Professional (VMSP), Veeam Technical Sales Professional (VMTSP) und Veeam Certified Architect (VMCA). Beispielsweise haben registrierte und Silver-ProPartner mit mindestens einem zum VMCE geschulten und zertifizierten Mitarbeiter durchschnittlich eine um 27 Prozent höhere Neugeschäftsquote als Partner ohne VMCE. Bei Gold- und Platin-ProPartnern erzielen diejenigen, die über ihren Level hinaus geschult wurden, durchschnittlich eine um 41 Prozent höhere Anzahl neuer Geschäftsabschlüsse als diejenigen, die nur zur Einhaltung der Standards geschult werden.
  • Wiederkehrende Umsätze: Kunden erwarten für ihre Cloud Data Management-Lösungen Eigenschaften wie Portabilität, Flexibilität und Verfügbarkeit und Veeam belohnt Partner, die Unternehmen bei der Umstellung auf Abonnement-basierte IT-Services unterstützen.
  • Geschwindigkeit: Veeam hat es sich zum Ziel gesetzt, seine Partner dabei zu unterstützen, ihre Geschäftsweiterentwicklung erfolgreich voranzutreiben, indem Einkaufsprozesse optimiert, unerschlossene Kundensegmente adressiert und größere Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten geschaffen werden. Auf diese Weise können Partner engere und vertrauensvollere Beziehungen zu ihren Kunden aufbauen.

Stimmen von Kunden und Partnern

„Die Verbesserungen des Veeam ProPartner-Programms helfen und belohnen Partner, die bei der digitalen Transformation ihrer Kunden auf Trends rund um die Cloud und deren flexible Nutzung eingehen. Die Partner erweitern ihre Angebote, um diesen Anforderungen gerecht zu werden. Die neuen Kompetenzfelder von Veeam belohnen dabei Partner, die in Fähigkeiten investieren, mit denen sie die Anforderungen an das Cloud-Management besser erfüllen und Abonnement-basierte Lösungen effizienter einführen können. Das Programm ist ein gutes Beispiel dafür, wie Partner für ihr Handeln belohnt werden.“ – Steve White, VP WW Channels & Alliances, IDC

„Cheops Technology arbeitet seit über sieben Jahren mit Lösungen von Veeam. Die zweite Stufe des Veeam ProPartner Programms bringt uns mehr Marketing-Support, Schulungen für unsere Teams, Tools und zusätzliche Gewinnspannen, die auf unsere tägliche Kundenarbeit einzahlen und unsere Investitionen in Veeam-Lösungen belohnen.“ – Didier Delhoste, Deputy Managing Director, Cheops Technology

„Wenn Kunden ihre digitale Transformation starten, erwarten sie von uns Beratung zu den besten Lösungen, um ihr Unternehmen zukunftssicher zu gestalten, sowie die Fertigkeiten und das Fachwissen, wie sie einen strategischen Ansatz für ihre IT verfolgen können. Datensicherung und Datenschutz sind die Eckpfeiler der digitalen Transformation, daher sind wir bestrebt, unseren Kunden die bestmögliche strategische Beratung und Unterstützung in diesen Bereichen zu bieten. Die Investition, die Veeam in unsere Partnerschaft tätigt, ermöglicht es uns, die Bedürfnisse unserer eigenen Kunden besser zu verstehen, ihnen einen Mehrwert zu bieten und branchenführende Lösungen vorzuschlagen, um ihr Geschäft voranzutreiben.“ – Donavan Hutchinson, Managing Director UK & Europe, Paragon Micro UK Ltd.

Weitere Informationen über das Veeam ProPartner Programm finden Sie unter https://www.veeam.com/de/propartner.html.