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Das Unternehmen plant zusätzliche, millionenschwere Investitionen in sein EMEA ProPartner-Programm für Value-Added Reseller, um abonnementbasierte IT-Modelle stärker zu unterstützen und das Wertversprechen für die Kunden weiter zu verbessern

Veeam gibt Neuerungen für sein ProPartner-Netzwerk in der EMEA-Region bekannt

MÜNCHEN, Deutschland / PARIS, Frankreich, 24. März 2021: Veeam® Software, führender Anbieter von Backup-Lösungen für Cloud-Datenmanagement™, erweitert sein ProPartner-Programm für Value-Added Reseller (VARs) in der gesamten EMEA-Region mit einer weiteren Investition in Höhe von mehreren Millionen Dollar. Im Einklang mit der Channel-Strategie von Veeam für 2021 wird das erweiterte Programm Partner belohnen, die Kernkompetenzen unter Beweis stellen. Die Neuerungen werden das umfassende Veeam-Partnernetzwerk aus VARs, Veeam Cloud & Service Providern (VCSPs) und Systemintegratoren stärken; werden die Partner befähigen, von der steigenden Markttendenz zu abonnementbasierten Lizenzmodellen zu profitieren; und werden Lösungen bereitstellen, mit denen die Partner ihr Wertversprechen für ihre Kunden erweitern können.

Veeam setzt auf ein 100 Prozent partnerorientiertes Vertriebsmodell, bei dem alle Kunden über sein ProPartner-Netzwerk bedient werden. Dabei ist sich Veeam bewusst, dass der Trend zu Cloud-Architekturen und agilen, OpEx- und abonnementbasierten IT-Modellen erhebliche Veränderungen mit sich bringt. Die bloße Implementierung von Lösungen reicht für moderne Unternehmen nicht mehr aus – sie brauchen strategische Beratung, mehr Service und laufende Betreuung. Um seine Partner dabei zu unterstützen, den veränderten Kundenanforderungen gerecht zu werden, ihr Geschäft auszubauen und ihre Umsätze zu erhöhen, fördert Veeam Kompetenz, Einfachheit und Konsistenz. So können die Partner den Kunden zum Erfolg verhelfen und ihre eigenen Geschäftsziele erreichen. Seit der Einführung der ersten neuen Kompetenzbereiche im 2. Halbjahr 2020 haben bereits 43 Prozent der teilnehmenden Partner ihre gesammelten Punkte in Incentive-Rabatte umgewandelt und dadurch ihre Rentabilität erhöht.

„Wir wickeln 100 Prozent unseres Vertriebs über den Channel ab und unsere Partner spielen bei der Beschleunigung unseres ‚Act II‘, die Entwicklung in Richtung Hybrid Cloud, eine entscheidende Rolle. Wir investieren kontinuierlich in unsere Partner und möchten ihnen helfen, ihre eigenen Angebote für die Kunden auszubauen und ihre Rentabilität zu steigern“, betont Daniel Fried, General Manager (GM) und Senior Vice President (SVP), EMEA und Worldwide Channels, Veeam. „Die Kunden wollen durch digitale Transformation ihren ROI maximieren und durch robustere Datenschutz- und Cybersecurity-Maßnahmen die Risiken reduzieren. Im Zuge dieser Entwicklung werden abonnementbasierte IT-Lösungen zur Norm werden. Das Schlüsselelement wird dabei immer der Kunde sein. Die Entscheidungen der Kunden und die Investitionen, die sie tätigen, basieren letztlich auf den Empfehlungen und Maßnahmen der Mittler zwischen ihnen und den Anbietern. Veeam versetzt seine Partner in die Lage, ein höheres, über die reine Implementierung hinausgehendes Maß an Service zu bieten und die steigenden Kundenbedürfnisse auf eine Art und Weise zu erfüllen, die wirtschaftlich rentabel ist und den Aufbau stärkerer, strategischer Beziehungen unterstützt.“

Die wichtigsten Erweiterungen im Veeam ProPartner-Programm für VARs sind:

Verstärkung des Partnernetzwerks

Um das strategische Ziel zu erreichen, sein Netzwerk aus Tier-1-Partnern zu verstärken, erweitert Veeam das Spektrum an Vorteilen, die VARs, VCSPs und Systemintegratoren im Rahmen des ProPartner-Programms genießen. Dazu gehören zusätzliche Maßnahmen, die den Gold- und Platinum-Partnern helfen, ihre Gewinnmargen beim Vertrieb von Veeam-Lösungen zu erhöhen, sowie stärkere Anreize für die Deal-Registrierung, um Partner für ihre Leistung und Loyalität zu belohnen.

Optimierungen bei der abonnementbasierten Lizenzierung

Die Kunden möchten IT-Dienstleistungen heute zunehmend über abonnementbasierte Lizenz- und OpEx-Preismodelle beziehen. Dabei zahlen sie für die Dienste, wenn sie sie nutzen, statt sie vorab auf CapEx-Basis zu erwerben. Um die Partner bei der entsprechenden Umstellung ihrer Geschäftsmodelle zu unterstützen, ermöglicht es Veeam ihnen jetzt, beim Verkauf abonnementbasierter Dienstleistungen höhere Margen zu erzielen.

Partnerschaften zwischen VARs und VCSPs

Veeam bietet nun zusätzliche Unterstützung für VARs, die ein hybrides Wiederverkaufsmodell einführen möchten, indem sie Partnerschaften mit VCSPs eingehen. Dabei nehmen die VARs eine Reihe unserer VCSP-Cloud-Services in ihr Portfolio auf, um der Kundennachfrage nach Cloud-Diensten besser gerecht zu werden und eine zusätzliche Einnahmequelle zu generieren.

Belohnen von Loyalität und Leistung

Veeam hat sein ProPartner-Programm für VARs um zwei neue Kompetenzbereiche erweitert: Partner, die die über das Veeam Marketing Center bereitgestellten Tools nutzen, werden ebenso belohnt wie solche, die Deals für bestimmte Produkte aus dem strategischen Portfolio von Veeam abschließen.

Zudem investiert Veeam über ein Management by Objectives (MBO)-System in seine VARs und Distributoren. Anhand einer Reihe von leistungsbezogenen Metriken werden die leistungsstärksten Partner belohnt.

Und schließlich führt Veeam eine Stufenmodell für Unternehmenspartner ein, die über ein Influencer-Honorarprogramm belohnt werden, etwa für ihren Beitrag zum Abschluss neuer Geschäfte.

Das überarbeitete Programm orientiert sich an den Bedürfnissen der Endkunden und wird die Partner in die Lage versetzen, die steigenden Kundenanforderungen in den Bereichen digitale Transformation, Datenschutz und Cybersicherheit zu erfüllen. Darüber hinaus wird Veeam seinen Partnern zusätzliche Vorteile und Sicherheiten bieten und seine leistungsstärksten VARs und Distributoren besonders belohnen.

STIMMEN VON ANALYSTEN UND PARTNERN

„Die wachsenden Ausgaben für die digitale Transformation stellen eine Chance für Channel-Partner dar, fordern sie aber zugleich heraus, eine breitere Palette von Lösungen und Nutzungsmodellen zu unterstützen als jemals zuvor. Die VARs werden zunehmend zu Dienstleistern, die erweiterte Services bereitstellen und von ihren Kunden als De-facto-Partner bei der digitalen Transformation betrachtet werden. Für die Anbieter bedeutet dies, dass sie neue Wege finden müssen, um ihre Partner einzubinden und zu belohnen. Veeam versteht sich auf die Partnerschaftskultur und hat diesen Wandel erkannt. Daher entwickelt das Unternehmen sein ProPartner-Programm für VARs weiter, um ihre Loyalität zu honorieren und sie mit den Tools und Kompetenzen auszustatten, die sie für den Aufbau strategischerer Kundenbeziehungen brauchen.“ - Chris Webber, Research Director, Strategic Alliances, IDC

„Unsere Partnerschaft mit Veeam bietet uns kontinuierlich echten Mehrwert. Sie erweitert unsere Vertriebsmöglichkeiten durch Kombi-Lösungen mit anderen Anbietern, erhöht die Rentabilität und versetzt uns in die Lage, den abonnementbasierten Vertrieb erfolgreich zu unterstützen. Da der Markt zu einem stärker abonnementbasierten ARR-Modell tendiert, ist es großartig, dass Veeam seine Partner belohnt, wenn sie ihr Geschäft in die richtige Richtung entwickeln und die Kundenbindung fördern. Wir sind entschlossen, in unsere Partnerschaft mit Veeam zu investieren und die Unterstützungsangebote zu nutzen, die sich den VARs im ProPartner-Netzwerk bieten. Dazu zählen etwa die Möglichkeit, unser Vertriebsteam in neuen Datensicherungslösungen zu schulen, und Belohnungen für Loyalität und Leistung zu nutzen.“ - Joe Hepburn, Head of Data Management bei Bytes Software Services Ltd UK, einem Veeam Platinum Value-Added Reseller

„ITEC arbeitet seit über sechs Jahren als strategischer Partner mit Veeam zusammen. Dank des ProPartner-Programms für VARs sind die Vertriebs- und technischen Teams von ITEC umfassend gerüstet, um Veeam-Produkte bereitzustellen und Support zu leisten. Das Partnerprogramm hat sich laufend weiterentwickelt. Es bietet regelmäßige Updates zu Produkt-Roadmaps, Vertriebs- und technisches Enablement sowie Informationen, die den Veeam-Partnern helfen, mit Produkten von Veeam neue Geschäftschancen bei Neu- und Bestandskunden zu erschließen. Das ProPartner-Programm für VARs stellt ITEC Ressourcen zur Verfügung, die es uns erleichtern, Lösungen zu entwickeln und Kundenprojekte zu unterstützen.“ - James Arscott, Head of Data Centre Services bei ITEC Connect, einem Veeam Silver Value-Added Reseller und Veeam Silver Cloud & Service Provider

Weitere Informationen finden Sie unter https://propartner.veeam.com/partner-levels-program-reseller.