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Veeam étend considérablement les opportunités de revenus pour les ProPartners et les prestataires de services à mesure que les clients migrent dans le cloud

  • A mesure que les entreprises migrent dans le cloud, Veeam permet à ses revendeurs et prestataires de services d’aider leurs clients à opérer cette migration et à gérer leurs données dans un environnement multicloud ou cloud hybride, tout en étendant considérablement le marché adressable pour la gestion et la protection des workloads physiques et dans le cloud public
  • Le nouveau programme VASP (Veeam Accredited Service Partner) stimule le chiffre d’affaires et récompense ses partenaires
  • Veeam conforte son rang de leader sur le marché BaaS (Backup as a Service) et DRaaS (Disaster Recovery as a Service) avec un modèle de vente 100% indirecte

 

Paris, le 23 mai 2017 – Selon une nouvelle étude, 69% des entreprises estiment que la disponibilité est une condition sine qua non de la transformation digitale. Pour répondre à cette nécessité, Veeam® Software, fournisseur innovant de solutions de disponibilité assurant la continuité d’activité des entreprises (Availability for the Always-On Enterprise™), dévoile plusieurs initiatives et offres axées sur ses partenaires afin de les aider à stimuler la croissance de leur chiffre d’affaires et à exploiter les opportunités commerciales suscitées par la migration des clients vers un environnement multicloud ou de cloud hybride.

Les nouvelles offres, dans le cadre de Veeam Always-On Cloud Availability Platform, permettent aux prestataires de services et aux revendeurs d’aider leurs clients à migrer et gérer les données dans un environnement multicloud tout en étendant considérablement leurs sources de revenus avec la gestion et à la protection des workloads physiques et dans le cloud public. Les nouveaux programmes, spécifiquement conçus et tarifés pour un modèle de prestation de services, recouvrent les aspects suivants :

  • Migration, gestion et protection des environnements cloud public (AWS, Microsoft Azure ou autre), c’est-à-dire de leurs workloads, serveurs physiques et postes de travail avec la nouvelle Veeam Service Provider Console et les Veeam Agents.
  • Protection des applications critiques pour l’entreprise avec la nouvelle intégration de Veeam CDP et vCloud Director pour des capacités DRaaS (Disaster Recovery as a Service) considérablement étendues.
  • TaaS (Tape as a Service) pour aider les clients à se conformer à leurs obligations en matière d’archivage et de conservation.
  • Microsoft Office 365 avec de nouvelles capacités multitenant, multirépertoires et d’automatisation dans Veeam Backup for Microsoft Office 365.
  • Un annuaire regroupant les prestataires de services et de Cloud Veeam pour mettre en contact les VARs et les VCSPs.
  • Accroissement des revenus tirés des services professionnels et de la satisfaction client avec le  programme VASP (Veeam Accredited Service Partner).

« Veeam s’attache à accompagner son écosystème de ProPartners et de partenaires VCSP (Veeam Cloud & Service Provider) pour aider les entreprises à migrer et gérer leurs données dans un environnement multicloud. A l’occasion de VeeamON 2017, nous avons annoncé toute une série de nouvelles offres et de nouveaux programmes qui vont encore accroître le chiffre d’affaires et l’engagement de nos partenaires de services », commente Peter McKay, co-CEO et Président de Veeam.

Aujourd’hui Veeam possède le plus vaste réseau de partenaires revendeurs commercialisant des solutions intégrant les technologies Veeam pour la gestion et la protection des données dans le cloud. Ainsi, 47 000 Veeam ProPartners et 15 000 VCSP proposent des services de sauvegarde et de reprise après sinistre, parmi lesquels 2 900 partenaires utilisent Veeam Cloud Connect pour offrir ces types de services dans le cloud.

« Veeam a toujours été une entreprise 100 % tournée vers la vente indirecte. Avec ces nouvelles solutions, Veeam conforte son rang de leader sur le marché BaaS (Backup as a Service) et DRaaS (Disaster Recovery as a Service) et étend sa stratégie de vente 100% indirecte allant des revendeurs aux prestataires de services », ajoute Peter McKay.

Migration, gestion et protection des environnements de cloud public (AWS, Microsoft Azure ou autres)

Alors que l’adoption du cloud progresse dans les entreprises de toutes tailles, il peut être difficile de fournir, gérer et superviser efficacement une infrastructure de disponibilité. La nouvelle Veeam Service Provider Console – dont la disponibilité mondiale est prévue pour le 3ème trimestre tandis que sa version Release Candidate a été lancée lors de VeeamON 2017 – offre tout ce dont un prestataire de services ou une entreprise distribuée a besoin pour le déploiement, la gestion et la supervision des services de disponibilité Veeam, où que soient hébergés les workloads à protéger.

Les partenaires de Veeam peuvent apporter une valeur ajoutée en fournissant et gérant les services Veeam Availability des clients, qu’ils soient virtuels, physiques ou dans le cloud, et générer de nouvelles sources de revenus en proposant des services BaaS et DRaaS aux côtés des gammes qu’ils revendent traditionnellement.

Protection des applications critiques pour l’entreprise avec la nouvelle intégration de Veeam CDP et vCloud Director

Afin de réduire au minimum les coûts et les délais de reprise en cas de sinistre, Veeam lance des perfectionnements DRaaS spécifiques pour les prestataires de services :

  • Veeam CDP (protection continue des données) permet aux prestataires de services d’aider les clients à protéger et restaurer leurs applications prioritaires lors d’un sinistre, ouvrant des possibilités de services générateurs de revenus pour les VCSP à travers l’utilisation de Veeam Cloud Connect. Ce dernier a recours aux APIs vSphere pour VAIO pour garantir une réplication continue aux environnements cloud managés ou publics.
  • L’intégration vCloud Director for Veeam Cloud Connect Replication permet aux partenaires de réduire les coûts de gestion et de maintenance au quotidien et simplifie la configuration multitenant grâce à l’utilisation des organisations vCloud pour le DRaaS.

TaaS

TaaS (Tape as a Service) for Veeam Cloud Connect Backups permet aux prestataires de services d’offrir un service complémentaire « sur bande » pour aider les clients hébergés à se conformer à leurs obligations d’archivage et de conservation à long terme, à disposer de sauvegardes isolées du réseau pour se protéger des ransomwares ou des menaces internes, ainsi que d’un niveau supplémentaires de reprise après sinistre en cas de perte complète du stockage.

Veeam Backup for Microsoft Office 365 avec capacités multitenant

Veeam annonce également une mise à jour de Veeam Backup for Microsoft Office 365 avec capacités multitenant, qui offre aux prestataires de services la possibilité d’élargir leur plate-forme de services Veeam, afin de créer de nouvelles sources de revenus réguliers et développer leur activité.

Cette mise à jour améliore le coût total de possession et apporte plusieurs nouveautés essentielles dont :

  • Une architecture multirépertoire et multitenant qui permet aux prestataires de services de protéger leurs larges déploiements Office 365 avec une seule installation, tout en proposant des services de sauvegarde pour Office 365.
  • Des possibilités d’automatisation via RESTful API et PowerShell SDK qui allègent les tâches administratives, améliorent les délais de restauration et réduisent les coûts.

Annuaire des prestataires de services et de Cloud Veeam

L’annuaire Répertoire des prestataires de services et de Cloud Veeam est une plateforme en ligne gratuite sur laquelle les clients et partenaires de Veeam peuvent trouver un fournisseur de service et de cloud dans leur région qui proposent des services hébergés utilisant les solutions Veeam. Cet annuaire offre une visibilité complète et des contacts directs qui permettent d’augmenter la croissance des revenus.

Le programme VASP

Le nouveau programme VASP (Veeam Accredited Service Partner) permet à ses membres d’offrir des services professionnels de haute qualité liés aux solutions Veeam. Il aide également leurs clients à gagner en fiabilité ainsi qu’à améliorer leur retour sur investissement dans l’architecture, le déploiement et la gestion de ces solutions.

Le nouveau programme propose divers avantages à ses membres :

  • Promotion marketing et visibilité – Veeam fera la promotion des partenaires VASP en matière de services professionnels de qualité autour de solutions de disponibilité et facilitera la recherche de ces partenaires pour les clients finaux sur le site internet de Veeam.
  • Services techniques renforcés – Accès à des conseils et à une documentation sur les meilleures pratiques dans le catalogue de services et la bibliothèque technique Veeam, ainsi qu’à des conseillers avant-ventes spécialisés.
  • Assistance en matière de démonstration et de formation – Indépendamment du niveau du partenaire avant son adhésion au programme VASP, des licences certifiées NFR (Not For Resale, revente interdite) seront disponibles pour la présentation de Veeam Availability Suite dans le cadre de démonstrations et de formations produits.
  • Co-branding et marketing – Les partenaires VASP recevront de la documentation pour répondre aux demandes de devis, ainsi que des logos et bannières pour les promotions et le marketing en ligne.

L’annonce d’aujourd’hui fait suite à l’initiative de Veeam, datant de février 2017, de renoncer à l’équivalent de 200$ millions de recettes avec son programme exclusif Veeam FREE Cloud Services. Chaque client qui utilise Veeam pour ses besoins de sauvegarde et de restauration sur site peut désormais bénéficier gratuitement des sauvegardes dans le cloud et des services DRaaS (Disaster Recovery as a Service) de Veeam et de ses partenaires à hauteur de 1 000$ maximum

La gamme complète des nouveautés de Veeam a été annoncée à la Nouvelle-Orléans à l’occasion du VeeamON, le premier événement mondial consacré à la disponibilité. Un récapitulatif de l’annonce VeeamON du jour est disponible sur https://www.veeam.com/blog/day-1-highlights-veeamon-2017-partner-day.html.

Veeam décline également cet événement avec la troisième édition du VeeamON Forum France, dédié à la disponibilité du datacenter, le 1er juin à la Maison de la Mutualité. Le VeeamON Forum France se donne pour vocation de mettre en relation experts du marché, clients et partenaires. Pour plus de renseignements https://go.veeam.com/veeamon-forum-france/

Pour en savoir plus, consultez le site www.veeam.com/fr

 

 

À propos de Veeam Software

En permettant l’Always-On Business™, une continuité d’activité 24.7.365, Veeam identifie les nouveaux défis auxquels font face les entreprises de toutes tailles du monde entier. Pour répondre à ce besoin, Veeam a ouvert la voie d’un nouveau marché de la disponibilité des entreprises (Availability for the Always-On Enterprise™). Contrairement aux solutions traditionnelles de sauvegarde qui fournissent des objectifs de temps de restauration (RTO) et des objectifs de points de restauration (RPO) de plusieurs heures voire plusieurs jours, Veeam aide les entreprises à atteindre des objectifs de temps et points de restauration (RTPO™) de moins de 15 minutes pour toutes les données et applications et ce grâce à une nouveau type de solution globale qui garantit une restauration ultra-rapide, une prévention contre la perte des données, une vérification des capacités de restauration, une mise à profit des données et une visibilité complète. Veeam Availability Suite™, qui comprend Veeam Backup & Replication™, tire pleinement parti des technologies de virtualisation, de stockage, et de cloud qui composent le data center moderne afin d’aider les entreprises à gagner du temps, limiter les risques et réduire considérablement les coûts d’immobilisation et de fonctionnement.

Fondée en 2006, Veeam compte actuellement plus de 47 000 ProPartners et plus de 242 000 clients dans le monde entier. Son siège est basé à Baar en Suisse et ses bureaux sont présents partout dans le monde. Pour en savoir plus rendez-vous sur : http://www.veeam.com/fr.