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Programa Veeam Cloud & Service Provider (VCSP)

Programa Veeam Cloud & Service Provider (VCSP)

Como você habilita a empresa em operação constante dos seus clientes?

No mundo conectado de hoje, seus clientes operam 24 horas por dia, 7 dias por semana e há pouca tolerância para tempo de inatividade ou perda de dados. Agora você pode habilitar a empresa em operação constante (Always-On Enterprise™) com o software premiado da Veeam®.

Junte-se aos mais de 12.400 VMware vCAN (antigo VSPP), Microsoft SPLA e outros provedores de serviços que já participam do programa Veeam Cloud & Service Provider (VCSP).

Leia sobre este programa de provedores de serviços gerenciados, de nuvem e hosting
INSCREVA-SE AGORA

Sem custo. Sem burocracia. Sem motivo para atrasar!

Direitos de uso ampliados

Se você quer usar a Veeam em seu ambiente de hosting ou prestar serviços de BDR com a tecnologia da Veeam, o primeiro passo é participar do programa VCSP. Embora o EULA (contrato de licença do usuário final) da Veeam limite o uso do Veeam software aos seus próprios dados, a participação e as licenças do VCSP eliminam essa restrição. Desse modo, você pode usar os produtos da Veeam, incluindo os gratuitos, para prestar serviços para os seus clientes.

Estes são alguns exemplos de como os parceiros VCSP estão utilizando seus direitos de uso ampliados:

  • VMs hospedadas protegidas com Veeam: incluindo infraestrutura (IaaS) e plataforma como serviço (PaaS).
  • Aplicações hospedadas protegidas com Veeam: incluindo software como serviço (SaaS) e ofertas de provedores de serviços de aplicações (ASPs).
  • Negócios de serviços executados em VMs protegidas com Veeam: como processamento de impostos de vendas, e-commerce, distribuição de documentos etc.

Nós escolhemos Veeam por sua alta confiabilidade. O Veeam se encaixa perfeitamente às nossas ofertas de nuvem dedicada. Nós agora protegemos mais de 9.000 dessas VMs com Veeam, e esse número continua a crescer.

Miroslaw Klaba, VP de Pesquisa e Desenvolvimento
OVH.com

A OVH foi indicada como o Provedor de Serviços de vCloud do ano de 2014.

 
Veja como um provedor de serviços usa o Veeam na sua oferta de IaaS.

Zero concorrência com a Veeam

Hoje em dia, muitos clientes querem usar a nuvem para backup e recuperação de desastres (BDR) e outros querem transferir o BDR para um provedor de serviços. A estratégia da Veeam é fazer parceria com provedores de serviço e nuvem, que são os verdadeiros peritos em fornecer serviços gerenciados e de nuvem. Portanto, nós não oferecemos os nossos próprios serviços gerenciados ou de nuvem. Em vez disso, capacitamos você.

Leia sobre a oportunidade de DRaaS para provedores de serviço e revendedores

Disaster Recovery as a Service
A recuperação de desastres como serviço é a sua maior oportunidade para vender serviços de nuvem para clientes novos e existentes. Saiba como.

Enorme oportunidade de mercado

A Veeam é utilizada por mais de 216,500 organizações em todo o mundo para proteger mais de 12.5 milhões de VMs. Muitas dessas organizações, e os revendedores de quem dependem, buscam ampliar suas implantações locais do Veeam para a nuvem. Isso representa uma enorme oportunidade para que os provedores de serviço sejam parceiros da Veeam para oferecer:

Veeam Cloud & Service Provider program

Extrema flexibilidade

Implante onde necessário

É possível implantar a infraestrutura de backup da Veeam (servidores, proxies, repositórios, etc.) onde você precisar, incluindo no hardware de propriedade do cliente. Basta licenciar o Veeam para cada VM a ser protegida e depois implantar componentes Veeam quando necessário, sem taxas de licença adicionais.

Excolha OPEX, CAPEX ou ambos

A Veeam oferece aluguel mensal e licenças perpétuas de VCSP para que você possa escolher a opção de licenciamento mais adequada ao seu modelo de negócios. Escolha entre todas em aluguel, perpétuas ou uma combinação dos dois. Por exemplo, use licenças de aluguel para a parte variável dos seus negócios e licenças perpétuas para contratos de longo prazo.

Faça um pouco, muito ou nada de transações

É gratuito para participar, sem obrigação de compra. Seu nível neste programa é determinado pelo número de VMs que você protege ou gerencia com o Veeam. Mesmo se decidir que não quer licenciar neste momento, você é bem-vindo para participar do programa e usar as ferramentas gratuitas da Veeam nas suas ofertas de serviços.

Expanda o mercado disponível para você

Com a Veeam, você pode oferecer serviços de disponibilidade para qualquer cliente em seu mercado-alvo, seja qual for o storage, as aplicações e os sistemas operacionais que ele utilize, agora ou futuramente. E como o Veeam suporta tanto VMware vSphere quanto Microsoft Hyper-V, é possível expandir ainda mais o mercado disponível para você.

Veja todas as recompensas e requisitos para cada nível de parceria
RegistradoSILVERGOLDPLATINUM
Requisitos
InscriçãoCadastre-se on-lineFaça uma solicitaçãoFaça uma solicitaçãoSomente por convite
Empresa provedora de serviçosSimSimSimSim
Aceitação do contrato de inscrição de parceiroSimSimSimSim
VMs de clientes protegidas ou gerenciadas com VeeamNenhuma1+500+ (EMEA-1, NA)
300+ (todas as outras regiões)
2.000+ (EMEA-1, NA)
1.000+ (todas as outras regiões)
VMCEsNenhumRecomendadoRecomendado2, incluindo 1 VMCA quando e onde estiver disponível (EMEA-1, NA)
1 (todas as outras regiões)
VMTSPsNenhum124 (EMEA-1, NA)
2 (todas as outras regiões)
Plano de negócios anual para ofertas relacionadas à VeeamNãoRecomendadoRecomendadoObrigatório
Atividades de marketing promocional para ofertas relacionadas à VeeamNãoRecomendadasObrigatórias para obter listagem elevada na ferramenta de busca de provedores de serviços4 por ano
(ou conforme plano de negócios acordado)
Veeam no siteNãoRecomendadoObrigatórioObrigatório
Contatos nomeadosRecomendadosObrigatóriosObrigatóriosObrigatórios
Comprometimento de licença (perpétua ou contrato de aluguel por volume)NãoNãoObrigatórioObrigatório
Ofertas relacionadas à Veeam disponíveis para revenda (com um programa de revendedor implementado)NãoNãoRecomendadasDesejadas
História de sucesso de parceiroNãoNãoNãoObrigatória
(atualizada anualmente)
História de sucesso de clienteNãoNãoNãoObrigatória
(atualizada anualmente)
Vantagens
Qualificação para adquirir licenças VCSP (perpétuas ou de aluguel)SimSimSimSim
Ferramentas Veeam gratuitas (com direitos de uso expandidos)SimSimSimSim
Acesso ao portal Veeam ProPartnerSimSimSimSim
Treinamento on-line gratuito (Veeam University)SimSimSimSim
Briefings de parceiro VCSPSimSimSimSim
Suporte Production 24x7NãoSimSimSim
Licenças para uso interno com descontoNãoSim
(sujeito a aprovação)
Sim
(sujeito a aprovação)
Sim
(sujeito a aprovação)
Chaves de licença de revenda proibida (NFR) gratuitasNãoSim
(sujeito a aprovação)
Sim
(sujeito a aprovação)
Sim
(sujeito a aprovação)
API RESTfulNãoSimSimSim
Acesso antecipado (RTM) a lançamentos novos de produtos Veeam, mediante disponibilidadeNãoSimSimSim
Logotipo de parceiro VCSPNãoSilverGoldPlatinum
Modelos de marketingNãoSimSimSim
Uso de plataforma de marketing de e-mail (grátis)NãoSimSimSim
Listagens gratuitas na ferramenta de busca de provedores de serviçosNãoSim (sujeito a aprovação)Sim + qualificação para posição elevada nos resultados da buscaSim + qualificação para posição máxima nos resultados da busca
Oportunidades de patrocínio em eventos VeeamNãoQualificado para se inscreverQualificado para se inscrever para oportunidades melhoresQualificado para se inscrever para oportunidades melhores
Suporte de relações públicasNãoQualificado para enviar comunicado à imprensa para revisão/aprovaçãoRevisão/aprovação de comunicado à imprensa + citação da VeeamRevisão/aprovação de comunicado à imprensa + citação da Veeam + porta-voz da Veeam
Conselho consultivo de parceiros VCSPNãoPor convite
(somente ANZ e NA)
Por convite
(somente ANZ e NA)
Por convite
Listagens gratuitas no diretório VCSPNãoLimitadas
(sujeito a aprovação)
Sim
(sujeito a aprovação)
Sim
(sujeito a aprovação)
Usar combinação de edições no mesmo ambienteNãoNãoSimSim
Gerente de parceiro designadoNãoNãoSimSim
Planejamento de negócios em conjuntoNãoNãoMediante solicitação / disponibilidadeSim
Verba para atividades de marketingNãoNãoQualificado para se inscreverSim
(conforme plano de negócios acordado)
Outro suporte para atividades de marketingNãoNãoQualificado para se inscreverSim
(conforme plano de negócios acordado)
Oportunidades de mídiaNãoNãoNãoMediante disponibilidade
Treinamento para representantes de vendas do parceiro (on-line ou presencial)NãoNãoNão2 sessões de treinamento por ano
(somente ANZ e NA)
Planejamento de negócios em conjuntoNãoNãoNãoTrimestralmente
O programa VCSP é um programa Veeam ProPartner criado especificamente para provedores de serviços gerenciados (MSPs), de nuvem (CSPs) e de hosting (coletivamente “provedores de serviços”). O programa inclui vários níveis, cada um com seus próprios requisitos e recompensas (benefícios).


From the North America (NA) VCSP Program Guide.
Not from NA? Visit the ProPartner Portal.

Alianças para parceiros VCSP

A Veeam lida com o papel em constante mudança e expansăo dos provedores de serviços por meio de parcerias com fornecedores de software e outros produtos que atendem a essa comunidade. A Veeam trabalha com os seus parceiros de aliança para oferecer recursos interessantes que ajudem vocę a fazer sua empresa crescer e a atender ŕs necessidades de seus clientes em operaçăo constante.

Veja nossas alianças para parceiros VCSP

Recursos técnicos

Como parceiro VCSP, você tem acesso aos recursos técnicos necessários para desenvolver ofertas de alto desempenho e de alta margem com a tecnologia da Veeam, incluindo:

  • Suporte técnico gratuito 24 horas por dia, 7 dias por semana: Se tiver dúvidas ou se quiser ajuda para começar, entre em contato com o suporte da Veeam e identifique-se como um parceiro VCSP.
  • Chaves de licença NFR gratuitas: Solicite chaves de licença gratuitas NFR (não para revenda) para fins de desenvolvimento, testes, demonstração e treinamento. Entre em contato com sua equipe VCSP regional hoje mesmo
  • Fórum VCSP: Junte-se ao grupo de usuários do Veeam Cloud & Service Provider nos Fóruns da Comunidade Veeam, onde é possível fazer perguntas e compartilhar ideias com colegas provedores de serviços e obter conselhos de peritos de produtos Veeam.
Junte-se ao fórum VCSP

Atenção, MSPs

Tire proveito de opções de licenciamento especiais e produtos para provedores de serviços gerenciados, incluindo:

  • Licenciamento flexível: Adquira suas próprias licenças VCSP ou use as licenças Veeam dos seus clientes. Toda utilização conta para o seu nível de parceria VCSP (e o qualifica para os benefícios correspondentes).
  • Integração com o RMM: Monitore implantações de Veeam em vários sites de clientes a partir do seu console LabTech ou Kaseya.
  • Veeam Endpoint Backup™ for LabTech: Simplifique o backup e recuperação de laptops e estações de trabalho Windows com este novo produto da Veeam. É possível até fazer o backup dos servidores físicos remanescentes dos seus clientes. Saiba mais.

Faça o download GRÁTIS do Veeam Plug-in for LabTech | Faça o Download GRÁTIS do Veeam Add-on for Kaseya

Promovendo seus serviços com a tecnologia da Veeam

A Veeam é reconhecida como um participante importante* no espaço de backup, graças ao esforço dos funcionários, entusiasmo dos clientes e doutrinação dos parceiros da Veeam. Como um parceiro VCSP, você pode tirar proveito da percepção e demanda das soluções Veeam.

Você ainda tem acesso a vários benefícios de marketing:

  • Listagens gratuitas no Diretório VCSP: Solicite a inclusão no diretório VCSP para promover suas ofertas de serviços de hosting, backup na nuvem e BDR (incluindo BaaS e DRaaS) no website da Veeam.
  • Listagens gratuitas na busca de provedores de serviços: Se oferecer repositórios de nuvem usando Veeam Cloud Connect, você pode ser listado na busca de provedores de serviços, que é integrada diretamente no console de backup da Veeam.
  • Recursos de marketing gratuitos: Tire proveito de modelos de marketing, uma ferramenta completa de marketing por e-mail e mais: tudo disponível gratuitamente no portal Veeam ProPartner!
  • Fundos de desenvolvimento de mercado: Tem uma ideia para promover suas ofertas com a tecnologia da Veeam? Envie uma proposta e você poderá receber fundos de desenvolvimento de mercado (MDF) para ajudar a financiá-la. Você pode até obter suporte para atividades de marketing conjunto com a Veeam.

*A Veeam® foi incluída no quadrante de Visionários do Gartner Magic Quadrant para Software de Backup Corporativo e Appliances Integradas. Clique aqui para ler o relatório completo.

Magic Quadrant for Enterprise Backup Software and Integrated Appliances, Dave Russell, Pushan Rinnen, Robert Rhame, 15 de junho de 2015.

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Os clientes podem procurar pela sua oferta de backup na nuvem diretamente do console de backup deles.

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