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Programa Veeam Cloud & Service Provider (VCSP)

Como você habilita a empresa em operação constante dos seus clientes?

No mundo conectado de hoje, seus clientes operam 24 horas por dia, 7 dias por semana e há pouca tolerância para tempo de inatividade ou perda de dados. Agora você pode habilitar a empresa em operação constante (Always-On Enterprise™) com o software premiado da Veeam®.

Junte-se aos mais de 12.400 VMware vCAN (antigo VSPP), Microsoft SPLA e outros provedores de serviços que já participam do programa Veeam Cloud & Service Provider (VCSP).

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Direitos de uso ampliados

Se você quer usar a Veeam em seu ambiente de hosting ou prestar serviços de BDR com a tecnologia da Veeam, o primeiro passo é participar do programa VCSP. Embora o EULA (contrato de licença do usuário final) da Veeam limite o uso do Veeam software aos seus próprios dados, a participação e as licenças do VCSP eliminam essa restrição. Desse modo, você pode usar os produtos da Veeam, incluindo os gratuitos, para prestar serviços para os seus clientes.

Estes são alguns exemplos de como os parceiros VCSP estão utilizando seus direitos de uso ampliados:

  • VMs hospedadas protegidas com Veeam: incluindo infraestrutura (IaaS) e plataforma como serviço (PaaS).
  • Aplicações hospedadas protegidas com Veeam: incluindo software como serviço (SaaS) e ofertas de provedores de serviços de aplicações (ASPs).
  • Negócios de serviços executados em VMs protegidas com Veeam: como processamento de impostos de vendas, e-commerce, distribuição de documentos etc.
Veja como um provedor de serviços usa o Veeam na sua oferta de IaaS

Zero concorrência com a Veeam

Hoje em dia, muitos clientes querem usar a nuvem para backup e recuperação de desastres (BDR) e outros querem transferir o BDR para um provedor de serviços. A estratégia da Veeam é fazer parceria com provedores de serviço e nuvem, que são os verdadeiros peritos em fornecer serviços gerenciados e de nuvem. Portanto, nós não oferecemos os nossos próprios serviços gerenciados ou de nuvem. Em vez disso, capacitamos você.

A recuperação de desastres como serviço é a sua maior oportunidade para vender serviços de nuvem para clientes novos e existentes. Saiba como.

LEIA SOBRE A OPORTUNIDADE DE DRAAS PARA PROVEDORES DE SERVIÇO E REVENDEDORES

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Enorme oportunidade de mercado

A Veeam é utilizada por mais de 307,000 organizações em todo o mundo para proteger mais de 16.3 milhões de VMs. Muitas dessas organizações, e os revendedores de quem dependem, buscam ampliar suas implantações locais do Veeam para a nuvem. Isso representa uma enorme oportunidade para que os provedores de serviço sejam parceiros da Veeam para oferecer:

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Extrema flexibilidade

Licenciamento simples

Basta licenciar o Veeam para cada VM a ser protegida e depois implantar componentes Veeam quando necessário, sem taxas de licença adicionais.

Excolha OPEX, CAPEX ou ambos

A Veeam oferece aluguel mensal e licenças perpétuas de VCSP para que você possa escolher a opção de licenciamento mais adequada ao seu modelo de negócios. Escolha entre todas em aluguel, perpétuas ou uma combinação dos dois. Por exemplo, use licenças de aluguel para a parte variável dos seus negócios e licenças perpétuas para contratos de longo prazo.

Faça um pouco, muito ou nada de transações

É gratuito para participar, sem obrigação de compra. Seu nível neste programa é determinado pelo número de VMs que você protege ou gerencia com o Veeam. Mesmo se decidir que não quer licenciar neste momento, você é bem-vindo para participar do programa e usar as ferramentas gratuitas da Veeam nas suas ofertas de serviços.

Expanda o mercado disponível para você

Com a Veeam, você pode oferecer serviços de disponibilidade para qualquer cliente em seu mercado-alvo, seja qual for o storage, as aplicações e os sistemas operacionais que ele utilize, agora ou futuramente. E como o Veeam suporta tanto VMware vSphere quanto Microsoft Hyper-V, é possível expandir ainda mais o mercado disponível para você.

Veja todas as recompensas e requisitos para cada nível de parceria

Registrado
SILVER
GOLD
PLATINUM
Requisitos
Inscrição Cadastre-se on-line Faça uma solicitação Faça uma solicitação Somente por convite
Empresa provedora de serviços Sim Sim Sim Sim
Aceitação do contrato de inscrição de parceiro Sim Sim Sim Sim
VMs de clientes protegidas ou gerenciadas com Veeam Nenhuma 1+ 500+ (EMEA-1, NA)
300+ (todas as outras regiões)
2.000+ (EMEA-1, NA)
1.000+ (todas as outras regiões)
VMCEs Nenhum Recomendado Recomendado 2, incluindo 1 VMCA quando e onde estiver disponível (EMEA-1, NA)
1 (todas as outras regiões)
VMTSPs Nenhum 1 2 4 (EMEA-1, NA)
2 (todas as outras regiões)
Plano de negócios anual para ofertas relacionadas à Veeam Não Recomendado Recomendado Obrigatório
Atividades de marketing promocional para ofertas relacionadas à Veeam Não Recomendadas Obrigatórias para obter listagem elevada na ferramenta de busca de provedores de serviços 4 por ano
(ou conforme plano de negócios acordado)
Veeam no site Não Recomendado Obrigatório Obrigatório
Contatos nomeados Recomendados Obrigatórios Obrigatórios Obrigatórios
Comprometimento de licença (perpétua ou contrato de aluguel por volume) Não Não Obrigatório Obrigatório
Ofertas relacionadas à Veeam disponíveis para revenda (com um programa de revendedor implementado) Não Não Recomendadas Desejadas
História de sucesso de parceiro Não Não Não Obrigatória
(atualizada anualmente)
História de sucesso de cliente Não Não Não Obrigatória
(atualizada anualmente)
Vantagens
Qualificação para adquirir licenças VCSP (perpétuas ou de aluguel) Sim Sim Sim Sim
Ferramentas Veeam gratuitas (com direitos de uso expandidos) Sim Sim Sim Sim
Acesso ao portal Veeam ProPartner Sim Sim Sim Sim
Treinamento on-line gratuito (Veeam University) Sim Sim Sim Sim
Briefings de parceiro VCSP Sim Sim Sim Sim
Suporte Production 24x7 Não Sim Sim Sim
Licenças para uso interno com desconto Não Sim
(sujeito a aprovação)
Sim
(sujeito a aprovação)
Sim
(sujeito a aprovação)
Chaves de licença de revenda proibida (NFR) gratuitas Não Sim
(sujeito a aprovação)
Sim
(sujeito a aprovação)
Sim
(sujeito a aprovação)
API RESTful Não Sim Sim Sim
Acesso antecipado (RTM) a lançamentos novos de produtos Veeam, mediante disponibilidade Não Sim Sim Sim
Logotipo de parceiro VCSP Não Silver Gold Platinum
Modelos de marketing Não Sim Sim Sim
Uso de plataforma de marketing de e-mail (grátis) Não Sim Sim Sim
Listagens gratuitas na ferramenta de busca de provedores de serviços Não Sim (sujeito a aprovação) Sim + qualificação para posição elevada nos resultados da busca Sim + qualificação para posição máxima nos resultados da busca
Oportunidades de patrocínio em eventos Veeam Não Qualificado para se inscrever Qualificado para se inscrever para oportunidades melhores Qualificado para se inscrever para oportunidades melhores
Suporte de relações públicas Não Qualificado para enviar comunicado à imprensa para revisão/ aprovação Revisão/ aprovação de comunicado à imprensa + citação da Veeam Revisão/ aprovação de comunicado à imprensa + citação da Veeam + porta-voz da Veeam
Conselho consultivo de parceiros VCSP Não Por convite
(somente ANZ e NA)
Por convite
(somente ANZ e NA)
Por convite
Listagens gratuitas no diretório VCSP Não Limitadas
(sujeito a aprovação)
Sim
(sujeito a aprovação)
Sim
(sujeito a aprovação)
Usar combinação de edições no mesmo ambiente Não Não Sim Sim
Gerente de parceiro designado Não Não Sim Sim
Planejamento de negócios em conjunto Não Não Mediante solicitação / disponibilidade Sim
Verba para atividades de marketing Não Não Qualificado para se inscrever Sim
(conforme plano de negócios acordado)
Outro suporte para atividades de marketing Não Não Qualificado para se inscrever Sim
(conforme plano de negócios acordado)
Oportunidades de mídia Não Não Não Mediante disponibilidade
Treinamento para representantes de vendas do parceiro (on-line ou presencial) Não Não Não 2 sessões de treinamento por ano
(somente ANZ e NA)
Planejamento de negócios em conjunto Não Não Não Trimestralmente

Alianças para parceiros VCSP

A Veeam lida com o papel em constante mudança e expansăo dos provedores de serviços por meio de parcerias com fornecedores de software e outros produtos que atendem a essa comunidade. A Veeam trabalha com os seus parceiros de aliança para oferecer recursos interessantes que ajudem vocę a fazer sua empresa crescer e a atender ŕs necessidades de seus clientes em operaçăo constante.

VEJA NOSSAS ALIANÇAS PARA PARCEIROS VCSP

Recursos técnicos

Como parceiro VCSP, você tem acesso aos recursos técnicos necessários para desenvolver ofertas de alto desempenho e de alta margem com a tecnologia da Veeam, incluindo:

  • Suporte técnico gratuito 24 horas por dia, 7 dias por semana: Se tiver dúvidas ou se quiser ajuda para começar, entre em contato com o suporte da Veeam e identifique-se como um parceiro VCSP.
  • Chaves de licença NFR gratuitas: Solicite chaves de licença gratuitas NFR (não para revenda) para fins de desenvolvimento, testes, demonstração e treinamento. Entre em contato com sua equipe VCSP regional hoje mesmo
  • Fórum VCSP: Junte-se ao grupo de usuários do Veeam Cloud & Service Provider nos Fóruns da Comunidade Veeam, onde é possível fazer perguntas e compartilhar ideias com colegas provedores de serviços e obter conselhos de peritos de produtos Veeam.

JUNTE-SE AO FÓRUM VCSP

Atenção, MSPs

Tire proveito de opções de licenciamento especiais e produtos para provedores de serviços gerenciados, incluindo:

  • Licenciamento flexível: Adquira suas próprias licenças VCSP ou use as licenças Veeam dos seus clientes. Toda utilização conta para o seu nível de parceria VCSP (e o qualifica para os benefícios correspondentes).
  • Integração com o RMM: Monitore implantações de Veeam em vários sites de clientes a partir do seu console LabTech ou Kaseya.
  • Veeam Endpoint Backup™ for LabTech: Simplifique o backup e recuperação de laptops e estações de trabalho Windows com este novo produto da Veeam. É possível até fazer o backup dos servidores físicos remanescentes dos seus clientes. Saiba mais.

FAÇA O DOWNLOAD GRÁTIS DO VEEAM PLUG-IN FOR LABTECH

FAÇA O DOWNLOAD GRÁTIS DO VEEAM ADD-ON FOR KASEYA

Promovendo seus serviços com a tecnologia da Veeam

A Veeam é reconhecida como um participante importante* no espaço de backup, graças ao esforço dos funcionários, entusiasmo dos clientes e doutrinação dos parceiros da Veeam. Como um parceiro VCSP, você pode tirar proveito da percepção e demanda das soluções Veeam.

Você ainda tem acesso a vários benefícios de marketing:

  • Listagens gratuitas no Diretório VCSP: Solicite a inclusão no diretório VCSP para promover suas ofertas de serviços de hosting, backup na nuvem e BDR (incluindo BaaS e DRaaS) no website da Veeam.
  • Listagens gratuitas na busca de provedores de serviços: Se oferecer repositórios de nuvem usando Veeam Cloud Connect, você pode ser listado na busca de provedores de serviços, que é integrada diretamente no console de backup da Veeam.
  • Recursos de marketing gratuitos: Tire proveito de modelos de marketing, uma ferramenta completa de marketing por e-mail e mais: tudo disponível gratuitamente no portal Veeam ProPartner!
  • Fundos de desenvolvimento de mercado: Tem uma ideia para promover suas ofertas com a tecnologia da Veeam? Envie uma proposta e você poderá receber fundos de desenvolvimento de mercado (MDF) para ajudar a financiá-la. Você pode até obter suporte para atividades de marketing conjunto com a Veeam.
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Os clientes podem procurar pela sua oferta de backup na nuvem diretamente do console de backup deles

*A Veeam® foi incluída no quadrante de Visionários do Gartner Magic Quadrant para Software de Backup Corporativo e Appliances Integradas. Clique aqui para ler o relatório completo.

Magic Quadrant for Enterprise Backup Software and Integrated Appliances, Dave Russell, Pushan Rinnen, Robert Rhame, 15 de junho de 2015.

Participe do programa VCSP

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