Veeam annonce des évolutions au sein du programme ProPartner avec l’introduction de nouvelles compétences et récompenses à destination des revendeurs à valeur ajoutée de la zone EMEA

Paris, le 23 juillet 2020 : Veeam Software, leader sur le marché des solutions de sauvegarde pour la gestion des données dans le cloud (Cloud Data Management ^TM), annonce la mise à jour de son programme ProPartner à destination des revendeurs à valeur ajoutée (VAR) de la zone EMEA. De nouvelles compétences viendront récompenser les partenaires et les accompagner dans leurs efforts pour répondre aux besoins en constante évolution de leurs clients, en les aidant à devenir des spécialistes et à présenter des avantages compétitifs au sein des marchés sur lesquels ils opèrent.

Tandis que les entreprises de la zone EMEA poursuivent leur transformation digitale, les partenaires étendent leurs portefeuilles client et deviennent des conseillers privilégiés en matière de stratégie digitale. De plus, à mesure que ces entreprises s’emploient à maximiser leurs retours sur investissements (ROI), les modèles de solutions informatiques sous forme de souscriptions dépassent les investissements technologiques CapEx et les partenaires repensent et adaptent en conséquence leurs modèles commerciaux en vue de vendre ces souscriptions ou des services délivrés par des fournisseurs de services cloud (CSP).

Afin de soutenir ses partenaires tout au long de cette transition, Veeam a voulu apporter des améliorations à son programme ProPartner, pour s’assurer que les membres Platinum, Gold, Silver et Registered bénéficient d’un support adapté et se voient récompensés, en proposant un programme véritablement tourné vers ses partenaires. Grâce à un système de points, Veeam récompense ceux qui répondent aux exigences des nouvelles compétences proposées par le programme. Les bénéfices de ce programme évolueront ; toutefois, dans un premier temps, l’offre actuelle permet de convertir les points obtenus en remises, de bénéficier d’une formation gratuite en qualité de Veeam Certified Engineering (VMCE), ou encore de participer au VeeamON 2021.

« La stratégie de commercialisation de Veeam est entièrement tournée vers les réseaux de distribution et nous voulons permettre à nos partenaires de prospérer dans un paysage en pleine évolution et ainsi de répondre de manière encore plus adaptée aux exigences des clients, déclare Daniel Fried, GM & SVP, EMEA and Worldwide Channels, chez Veeam. À mesure que les entreprises s’efforcent d’effectuer leur transformation digitale et adoptent le Cloud Data Management, nous souhaitons aider nos partenaires à renforcer leur valeur ajoutée et à tisser des liens stratégiques avec nos clients communs. Une étroite collaboration avec eux, en vue de leur permettre de mieux comprendre les solutions Veeam, leur offrira la possibilité de se distinguer de leurs homologues, de fournir de nouveaux services qui seront sources de croissance et de bénéfices et de continuer à s’adapter et à apporter leur support au sein d’environnements informatiques de plus en plus complexes. »

Selon le rapport Veeam 2020 Data Protection Trends Report, presque un tiers (30 %) des organisations dans le monde s’emploient actuellement à mettre en place ou à planifier leur transformation digitale. Toutefois, près de la moitié (47 %) des entreprises interrogées dans la zone EMEA ont déploré le fait que le manque de compétences et d’expertise au sein des départements informatiques constituait un obstacle ou les avait empêchées de s’engager sur cette voie. La possibilité pour les VAR de monter en compétences représente ainsi une véritable opportunité de devenir une extension des équipes informatiques de leurs clients. La mise à jour du programme ProPartner de Veeam permet aux partenaires de renforcer leur connaissance du portefeuille de solutions offert par Veeam, de mieux maîtriser l’intégration de Veeam avec les alliances technologiques et de développer des compétences techniques supplémentaires afin d’offrir des services professionnels à forte valeur ajoutée.

Les améliorations clé apportées par Veeam au Programme ProPartner à destination des VAR incluent plusieurs nouvelles compétences :

• Formation : Les partenaires détenteurs de certifications plus avancées sont à même de déployer des services plus complexes pour le client, d’offrir davantage de services à valeur ajoutée, de s’adapter aux besoins changeants des entreprises et de détecter de nouvelles opportunités commerciales leur permettant de développer leur activité. Les partenaires recompensés seront ceux qui ont augmenté et renforcé leur expertise technique et commerciale et qui ont obtenu des certifications supplémentaires : Veeam Certified Engineer (VMCE), Veeam Sales Professional (VMSP), Veeam Technical Sales Professional (VMTSP) and Veeam Certified Architect (VMCA). À titre d’exemple, les partenaires Registered et Silver, membres du programme ProPartner et disposant d’au moins ’une personne certifiée et formée en qualité de Veeam Certified Engineer, génère en moyenne un montant supérieur de 27 % sur les nouvelles affaires par rapport à ceux qui n’ont pas de personnel formé. S’agissant des membres ProPartner Gold et Platininum, ceux qui ont bénéficié d’une formation dépassant les niveaux de conformité requis par leurs programmes obtiennent en moyenne un montant supérieur de 41 % sur les nouvelles affaires par rapport à ceux qui se contentent du niveau de conformité.
• Ventes récurrentes :Les clients exigent de plus en plus de portabilité, de flexibilité et de disponibilité concernant leurs solutions en matière de Cloud Data Management et Veeam s’efforce de récompenser les partenaires qui incitent les entreprises à s’orienter vers des services informatiques basés sur de la souscription.
• Vélocité : Veeam s’engage à aider ses partenaires à faire croître leurs activités plus rapidement en simplifiant les processus d’acquisition, en leur permettant d’accéder à des segments de marché encore inexplorés et en leur offrant des opportunités de ventes additionnelles et croisées. Cela leur permet d’approfondir les liens qu’ils entretiennent avec leurs clients en s’appuyant sur une relation de confiance renforcée.

Citations

« Les améliorations apportées au programme ProPartner de Veeam permettront d’aider et de récompenser les partenaires qui suivent la tendance des clients à adopter le cloud pour leur transformation digitale et à l’exigence de flexibilité. Afin de répondre à ces besoins, les partenaires élargissent leur offre ; les nouvelles compétences de Veeam sont conçues pour récompenser les membres qui investissent dans de nouvelles formations pour satisfaire les besoins en matière de gestion du cloud et s’emploient également à accélérer le passage à des solutions basées sur de la souscription. Il s’agit d’un excellent modèle de récompenses pour les partenaires qui adoptent les bonnes pratiques. » – Steve White, VP WW Channels & Alliances, IDC

« Cheops Technology utilise les solutions Veeam depuis plus de sept ans. L’Acte II du programme ProPartner de Veeam nous permet de développer notre support marketing, de former nos équipes, nous donne de nouveaux outils afin d’augmenter nos marges bénéficiaires, tout en reconnaissant notre travail quotidien auprès des clients et en récompensant nos investissements dans les solutions Veeam. » - Didier Delhoste, Deputy Managing Director chez Cheops Technology

Pour en savoir plus sur le programme ProPartner de Veeam, visitez le site www.veeam.com/propartner.html.