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Veeam annonce de nouvelles améliorations pour son Réseau ProPartner dans la zone EMEA

Veeam prévoit d’investir plusieurs millions de dollars supplémentaires dans son programme ProPartner EMEA à destination des revendeurs à valeur ajoutée (VARs) afin d’encourager l’adoption de l’informatique en mode souscription et d’améliorer la proposition de valeur pour les clients

Paris, 24 mars 2021 – Veeam® Software, leader sur le marché des solutions de sauvegarde pour la gestion des données dans le cloud (Cloud Data ManagementTM), apporte des améliorations à son programme ProPartner à destination des revendeurs à valeur ajoutée (VARs) de la zone EMEA grâce à un investissement supplémentaire de plusieurs millions de dollars. Ces améliorations sont dans la directe lignée de la stratégie 2021 de Veeam pour son réseau de distribution. Elles viendront récompenser les partenaires qui démontrent des compétences clés et permettront à Veeam de renforcer son réseau de VARs, de fournisseurs de services cloud (VCSPs) et de partenaires intégrateurs ; elles donneront aux partenaires les moyens de tirer parti de l’adoption croissante sur le marché d’un modèle de licences en mode souscription et offriront des solutions pour améliorer la proposition de valeur des partenaires à destination des clients.

Reposant entièrement sur des partenaires, le modèle de vente Veeam, dessert l’ensemble des clients à travers son réseau ProPartner. Veeam a conscience que la migration vers des architectures cloud et la transition vers un mode OpEx agile et en mode souscription s’accompagnent de changements majeurs. Les entreprises modernes ne peuvent plus se contenter de simplement mettre en place des solutions, mais requièrent également des conseils en matière de stratégie, un meilleur niveau de service et un accompagnement continu en termes de conseil. Pour aider ses partenaires à répondre aux besoins changeants des clients et à dynamiser leur activité tout en augmentant leurs revenus, Veeam mise sur le développement des compétences, la simplicité et la cohérence, pour que les partenaires puissent s’assurer de la réussite de leurs clients et atteindre leurs objectifs commerciaux. Depuis l’introduction d’un premier ensemble de compétences au second semestre 2020, 43 % des partenaires participant au programme ont déjà converti leurs points acquis en remises, afin d’augmenter leur profitabilité.

« Nous effectuons la totalité de nos ventes à travers le réseau de distribution et nos partenaires jouent un rôle essentiel dans notre Acte II – la transition vers le cloud hybride. Nous nous engageons à investir continuellement dans nos partenaires, en les aidant à étendre leurs propositions de valeur à destination des clients et à améliorer leur profitabilité » déclare Daniel Fried, General Manager (GM) et Senior Vice President (SVP), EMEA et Worldwide Channels, Veeam. « Sachant que les clients se concentrent actuellement sur l’amélioration de leur retour sur investissement (ROI) grâce à la transformation numérique et sur l’élimination des risques par l’ajout de mesures de protection des données et de cybersécurité plus robustes, l’informatique en mode souscription est en passe de devenir la norme. L’élément central restera toujours le client. Au bout du compte, les décisions et les investissements reposent sur les conseils et les actions entreprises par ceux qui servent d’intermédiaires entre clients et fournisseurs. Veeam donne à ses partenaires les moyens d’offrir un meilleur niveau de service qui va au-delà de la simple mise en place des solutions et apporte une réponse à la multiplication rapide des besoins des clients, qui soit viable commercialement et les aide à renforcer et à développer des relations plus stratégiques. »

Les principales améliorations apportées au programme ProPartner de Veeam pour les VARs incluent :

Le renforcement du réseau partenaire

Afin d’atteindre son objectif stratégique de renforcement de son réseau de partenaires tier-1, Veeam étend le panel d’avantages dont peuvent bénéficier les VARs, les VCSPs et les partenaires intégrateurs qui participent à son programme ProPartner. Cela inclut des mesures supplémentaires pour aider les partenaires Gold et Platinum à améliorer leur profitabilité lorsqu’ils vendent des produits Veeam, ainsi que des incentives plus importantes lors de projets déclarés (DR) afin de récompenser la performance et la loyauté des partenaires.

L’optimisation pour les licences sous forme de souscriptions

Les clients ont de plus en plus tendance à se tourner vers des services informatiques qui utilisent des modèles de licences en mode souscription et de tarification OpEx, afin de payer à l’utilisation plutôt que d’acquérir des produits en mode CapEx. Veeam encourage ses partenaires en leur permettant d’améliorer leurs marges lorsqu’ils vendent des services en mode souscription.

Le partenariat entre VARs et VCSPs

Veeam fournit un support supplémentaire aux VARs qui cherchent à adopter un modèle de revente hybride en s’associant à des VCSPs – ajoutant ainsi certains des services cloud VCSP à leur portefeuille pour répondre aux demandes de leurs clients en matière de services cloud et de générer des revenus supplémentaires.

Récompenser la loyauté et la performance

Veeam ajoute deux nouvelles compétences à son programme ProPartner à destination des VARs : des récompenses pour les partenaires qui tirent parti d’outils fournis via le Marketing Center de Veeam et pour ceux qui dynamisent les ventes de produits spécifiques appartenant au portefeuille stratégique de Veeam.

Veeam investit également dans ses VARs et ses partenaires distributeurs grâce à un mode de gestion par objectifs (MBOs) qui récompense les partenaires affichant les meilleures performances sur une base de plusieurs indicateurs.

Veeam introduit un système de tiering pour les partenaires Enterprise qui seront récompensés notamment pour leur contribution à la signature de nouveaux contrats grâce à un programme d’influenceurs.

Le programme a été remanié en gardant à l’esprit les besoins des clients finaux et donnera aux partenaires les moyens de répondre à la multiplication des demandes des clients en lien avec la transformation numérique, la protection des données et la cybersécurité. De plus, Veeam offrira des avantages supplémentaires à ses partenaires, ainsi que des récompenses pour les VARs et les partenaires distributeurs les plus performants.

CITATION

« L'accélération des dépenses liées à la transformation numérique représente une opportunité pour les partenaires, mais les oblige aussi à prendre en charge une gamme de solutions et de modèles de consommation de services plus large que jamais auparavant. Tandis que le rôle des revendeurs à valeur ajoutée évolue vers davantage de services et que ceux-ci deviennent de fait des partenaires de la transformation numérique aux yeux des clients, les fournisseurs doivent repenser la manière de susciter l’engagement et de récompenser les partenaires. Veeam comprend la culture du partenariat et a pris acte de ces changements pour faire évoluer son Programme ProPartner à destination des VARs, afin de récompenser la loyauté et de les doter des outils et de l’expertise nécessaires pour tisser des relations plus stratégiques avec leurs clients. » — Chris Webber, Research Director, Strategic Alliances, IDC

Pour en savoir plus, visitez la page https://propartner.veeam.com/partner-levels-program-reseller.