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Veeam anuncia nuevas mejoras a su red ProPartner en la región EMEA

Veeam tiene planificado una inversión adicional de varios millones de dólares en el Programa ProPartner en la región EMEA para que los resellers de valor añadido (VAR) sigan aumentando el soporte a TI por suscripción y mejoren la propuesta de valor para el cliente.

París, Francia: 24 de marzo de 2021: Veeam® Software, líder en soluciones de backup que hacen posible la gestión inteligente en cloud ™, ha mejorado su Programa ProPartner para distribuidores de valor añadido (VAR) en toda la región EMEA con una inversión adicional de varios millones de dólares. En línea con la estrategia de canal para 2021 de Veeam, las mejoras premiarán a aquellos partners que demuestren que cuentan con las competencias centrales y ayudarán a que Veeam refuerce su red conjunta de VARs, Veeam Cloud & Service Providers (VCSPs) y de integradores de sistemas. También permitirá que los partners aprovechen la creciente adopción por parte del mercado de las licencias por suscripción y ofrecerá soluciones que ampliarán la propuesta de valor que plantean los partners a los clientes.

La propuesta de ventas de Veeam, que se basa al 100 % en los partners, presta servicio a todos los clientes a través de la red ProPartner. Veeam es consciente de que el paso a arquitecturas cloud y la transición a OpEx ágil y a TI basada en suscripción está impulsando un cambio considerable. Las empresas modernas necesitan algo más que limitarse a la implantación y demandan asesoramiento estratégico, niveles más altos de servicio y una consultoría continua. Con el fin de apoyar a los partners para que hagan frente a las cambiantes necesidades de los clientes, aceleren el negocio y refuercen los ingresos, Veeam fomenta las competencias, la sencillez y la coherencia de manera que los partners puedan garantizar el éxito del cliente y cumplir sus objetivos comerciales. Desde la introducción de las competencias iniciales en el segundo semestre de 2020, un 43 % de los partners participantes ya han convertido los puntos que han obtenido en descuentos tipo rappel, lo que incrementa la rentabilidad.

“El 100 % de nuestras ventas se realiza a través del canal y nuestros partners son fundamentales para la aceleración de la segunda parte de nuestro recorrido hacia la nube híbrida. Es parte de nuestro compromiso seguir invirtiendo en nuestros partners, ayudándoles a ampliar sus propias propuestas de valor para el cliente y mejorando su rentabilidad”, afirmó Daniel Fried, director general y vicepresidente senior de Veeam en EMEA y canales internacionales de Veeam. “La TI basada en un modelo de suscripción va a convertirse en la norma ahora que los clientes se centran en maximizar el rendimiento de la inversión gracias a la transformación digital y reduciendo el riesgo al añadir protección de datos más potente y mejores medidas de ciberseguridad. El elemento clave siempre será el cliente. Las decisiones e inversiones que hacen se basan en última instancia en el asesoramiento y las acciones de los que actúan como intermediarios entre ellos y los proveedores. Veeam permite a los partners ofrecer un mayor nivel de servicio para ir más allá y no limitarse solo a la implantación, de modo que sea posible hacer frente a las crecientes necesidades de los clientes de un modo que resulte viable comercialmente y que promueva relaciones más sólidas y estratégicas”.

Algunas de las mejoras clave al Programa ProPartner de Veeam para VARs son:

Reforzar la red de partners

Para cumplir el objetivo estratégico de reforzar la red de partners de nivel 1, Veeam amplia la gama de beneficios para VARs, VCSPs e integradores de sistema dentro de los Programas ProPartner. Esto incluirá medidas adicionales para ayudar a los partners Gold y Platinum para que incrementen su margen de ganancias cuando vendan Veeam, además de incentivos más potentes por registro de oportunidades para premiar el rendimiento y la fidelización de los partners.

Optimización para las licencias por suscripción

Los clientes están cada vez más interesados en consumir servicios TI utilizando licencias por suscripción y con modelos de precios basados en OpEx, para así pagar por los servicios que usan en lugar de pagar por adelantado compras basadas en CapEx. Veeam apoya a sus partners al permitirles que obtengan un mayor margen al vender servicios por suscripción.

Alianza estratégica de VAR y VCSP

Veeam ofrece soporte adicional a VARs interesados en adoptar un modelo híbrido de distribución en el que establecen una alianza estratégica con miembros del programa VCSP. Al añadir a su cartera algunos de los servicios cloud de nuestros VCSPs pueden mejorar el modo en el que hacen frente a las necesidades de servicios cloud de sus clientes y generar una fuente adicional de ingresos.

Recompensar la lealtad y el rendimiento

Veeam ha incluido dos nuevas competencias al Programa ProPartner para VARs: recompensar a los partners que aprovechen las herramientas proporcionadas por el Centro de Marketing de Veeam y a aquellos que impulsan oportunidades para productos concretos dentro de la cartera estratégica de Veeam.

Veeam también invierte en sus VARs y distribuidores a través de la gestión por objetivos (MBOs), premiando a los partners con el mejor rendimiento en función de una serie de métricas específicas.

Veeam presenta una gradación de niveles de partners empresariales que serán recompensados, entre otras cosas, por su contribución a la hora de generar nuevas oportunidades a través de un programa de tarifas de influencer.

Esta versión actualizada del programa se ha creado teniendo en cuenta las necesidades del consumidor final y ayudará a los partners a estar preparados para hacer frente a la aceleración de las exigencias de los clientes en temas como la transformación digital, la protección de datos y la ciberseguridad. Además, Veeam proporcionará protección y beneficios adicionales a los partners, así como incentivos a los VAR y distribuidores con mejor rendimiento.

Declaraciones de apoyo

La aceleración en el gasto destinado a la transformación digital supone una oportunidad para los partners, pero también les plantea el reto de dar soporte a una mayor diversidad de soluciones y modelos de consumo de servicios. Ahora que el papel que desempeña un VAR está evolucionando para prestar más servicios y se está convirtiendo en el partner de facto de la transformación digital para sus clientes, los proveedores deben reinventar el modo en el que premian y mantienen a sus partners participando activamente. Veeam comprende la cultura de los partners y es consciente de este cambio, por eso su Programa ProPartners para VARSs ha evolucionado para premiar la fidelización y para dotar a sus partners de herramientas y experiencia para que puedan establecer una relación más estratégica con sus clientes”. – Chris Webber, director de investigación, Alianzas Estratégicas, IDC.