1-800-691-1991 | 8am - 8pm ET
PT

Veeam anuncia melhorias no Programa ProPartner na América Latina e Caribe

Maior comprometimento é igual a maiores recompensas para as revendas da Veeam

São Paulo, 26 de março de 2015: A Veeam® Software, provedora inovadora de soluções que entregam Disponibilidade para o Data Center Moderno™, anunciou hoje melhorias no seu Programa ProPartner para permitir que seus parceiros por toda a América Latina ofereçam um serviço ainda melhor para seus clientes, enquanto também assegurem seus negócios e valor agregado. Com parcerias significativas em 2014, a Veeam reforçou sua posição na América Latina com um crescimento de 80% no faturamento total da região em comparação com o ano anterior.

O programa de parcerias da Veeam, designado para educar e fortalecer os parceiros a demonstrar sua experiência aos clientes, mostra um entendimento profundo do que o parceiro precisa e como a Veeam adapta seu suporte para essas necessidades. Isso  dá destaque à Veeam e fortalece um crescimento anual estável na região da América Latina, com um aumento de 30% na base de canais e 60% na conquista de novos clientes. No total, foram 1.100 parceiros e mais de 2.100 clientes conquistados até o final de 2014. No Brasil, a companhia aumentou significativamente sua presença, com um crescimento de mais de 120% no faturamento total, mais de 90% em novos clientes e mais de 50% em novos parceiros, comparado com o ano de 2013.

“A Veeam é uma empresa focada em canais e reconhecemos que para sermos os melhores na nossa indústria, precisamos dos melhores parceiros junto com os melhores produtos e o melhor time de vendas. Então, oferecemos um programa de canais simples de entender, mas robusto, e rico em margem de lucros, que impacta diretamente no sucesso e foco dos nossos parceiros”, disse Sara Wilson, Gerente Regional de Canais da Veeam na América Latina. “As novas melhorias e recursos que oferecemos pelo nosso programa ProPartner América Latina vão criar uma comunidade de canais mais forte e capacitada, fornecendo benefícios tangíveis para os parceiros em termos de margem de lucro e incentivos, e entregando o nível mais alto de satisfação do cliente por meio das nossas soluções de Disponibilidade para o Data Center Moderno™, que oferecem objetivos de tempo e ponto de recuperação (RTPO™) de menos de 15 minutos.”

As principais melhorias no programa ProPartner da Veeam e recursos para o desenvolvimento de canais incluem:

  • Registro de negócios reforçado:
    • Benefícios com o nível mais alto de desconto disponível começa com 20% para um registro de negócios válido de parceiros ProPartners Registered, Silver, Gold e Platinum para uma diferenciação maior quando a venda é para um novo cliente da Veeam.
  • Programa Engenheiro Certificado Veeam (VMCE, na sigla em inglês) disponível para usuários finais e parceiros:
    • As sessões de treinamento em sala de aula serão oferecidas pelo Centro Educacional Autorizado da Veeam (VMAEC) por toda a região da América Latina.
    • Os programas vão educar e certificar parceiros e usuários engenheiros como Engenheiros Certificados Veeam (VMCE). Os certificados VMCE são necessários para os ProPartners Platinum e altamente recomendados para os parceiros Gold e Silver.
    • O programa VMCE permite que o parceiro ofereça e entregue serviços profissionais de alta qualidade, permitindo ainda que o cliente otimize seu investimento nas soluções da Veeam por um retorno sobre investimento muito mais alto e melhores acordos de nível de serviço.
  • O recém-lançado Centro de Recompensas Veeam oferece incentivos adicionais para os parceiros por fazerem negócios com a Veeam:
    • Promoções direcionadas oferecem aos parceiros mais comprometidos a habilidade de ganhar benefícios extras quando atrelam a Veeam com um de seus parceiros estratégicos (como VMware, HP, NetApp, Cisco), trazendo ainda mais valor na entrega de soluções unificadas para os clientes.
    • Parceiros capacitados para fazer suas próprias promoções de Prova de Conceito (POC), voltadas especificamente para profissionais técnicos e que oferecem uma oportunidade de ganharem com cada POC realizada para um cliente. Isso permite que os engenheiros certificados Veeam façam o que eles fazem de melhor e ganhem recompensas por seus esforços.
  • Programa Veeam Cloud Provider (VCP):
    • O Programa Veeam Cloud Provider (VCP) registrou um crescimento de 290% em reservas de locação e assinaturas em relação ao ano anterior na América Latina, provando ser um foco contínuo para a Veeam em 2015.
  • O time de canais da Veeam na América Latina dobrou de tamanho para fornecer suporte adicional aos parceiros ProPartners em todos os estágios:
    • Função de Desenvolvedor de Canal Interno (ICD - Inside Channel Developer) recentemente adicionada em todas as sub-regiões da América Latina para oferecer suporte adicional e desenvolvimento de novas parcerias.
    • Função de Gerente de Canal Interno (ICM - Inside Channel Manager) expandida para oferecer aos parceiros gerenciados (Silver, Gold e Platinum) atenção exclusiva com um representante dedicado e experiente da Veeam para ajudar no crescimento dos negócios dos parceiros.

“Nesta nova era de negócios, onde a disponibilidade precisa ser contínua, temos certeza de que a nossa parceria com a Veeam nos coloca à frente no mercado. No programa ProPartner, temos total apoio e dedicação da Veeam, e essa colaboração mútua nos permite ter oportunidades estratégicas de receita e uma boa vantagem competitiva”, disse Luiz Terenzi, Diretor da Unidade de Negócios na Service IT, parceira ProPartner Gold da Veeam.

"O programa de parceiros da Veeam é realmente eficaz e garante uma parceria mútua que leva ambos os lados ao sucesso", disse Sergio Leandro, diretor executivo da OS&T Informática, parceira ProPartner Platinum da Veeam. "Como um parceiro Platinum, estamos certos de que nossa colaboração com a Veeam garante aos clientes projetos de alta qualidade com o portfólio completo da companhia, sua dedicação com a excelência técnica e conhecimento especializado excepcional. O programa ProPartner definitivamente valoriza e traz vantagens para todas as partes."

Diante de 2015, oportunidades imediatas para o canal, baseadas em ofertas flexíveis de desconto e abordagem diferenciada, têm um impacto fortemente alinhado com o avanço da Veeam na América Latina. Pelo segundo ano consecutivo, a Veeam vai convidar parceiros para o VeeamON 2015: O Principal Evento de Disponibilidade para Data Center do Mundo, unindo-os com os principais especialistas da indústria e clientes para aprender sobre permitir o Always-On Business™. A Veeam está constantemente trabalhando para criar um ambiente de negócios atrativo para os ProPartners para que eles possam permanecer na ponta da tecnologia moderna e continuar a fornecer soluções de alta disponibilidade para seus clientes.