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Veeam anuncia mejoras en su Programa ProPartner para EMEA

Las mejoras incrementan los márgenes y el nivel de competencia de los Partners

Baar, Suiza, 5 de febrero de 2013

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Veeam Software, la innovadora firma proveedora de soluciones de backup, replicación y administración de la virtualización para VMware v-Sphere y Windows Server Hyper-V,  ha anunciado una serie de mejoras en su programa para partners de la región EMEA. El Programa Veeam ProPartner ha sido actualizado para ofrecer a sus partners un mayor grado de protección y retorno de sus inversiones. Les ayudará a desarrollar mejor sus recursos técnicos y de ventas en el área de la virtualización, aumentando su credibilidad ante sus clientes; y ofrecerá además puntos de entrada más claros para los EMS o proveedores de servicios de gestión de la virtualización dentro de las empresas. Gracias a ello los partners de Veeam podrán concentrar sus esfuerzos en dar el mejor servicio posible a sus clientes y maximizar sus márgenes.

“El incremento de la competencia y la incertidumbre financiera ejercen una mayor presión sobre el canal, que actualmente debe ofrecer unos márgenes aún mayores en sus productos y servicios”, afirma Gilles Pommier, Director de Canal para EMEA de Veeam Software. “La virtualización es un mercado que ha crecido a pesar de las reducciones presupuestarias derivadas de la recesión, gracias a la escalabilidad, a la excelente relación calidad-precio y a sus prestaciones. Veeam comercializa sus productos al 100% a través del canal, por lo que tenemos la firme determinación de que nuestros partners cosechen los máximos éxitos. Este refuerzo al programa ProPartner, en conjunción con nuestro actual programa Cloud Partner, nos permitirá ampliar nuestros buenos resultados en 2013; ofreceremos mayores márgenes y mejor soporte a los partners de canal. Este planteamiento centrado en maximizar las oportunidades de ventas y en desarrollar habilidades más avanzadas abrirá un nuevo mundo de oportunidades para el canal”.

Las principales mejoras introducidas en el programa incluyen:

  • Introducción de la primera especialización de Veeam: EMS (Enterprise Management Specialist) o especialista en gestión de empresa:
    • Anteriormente los especialistas en gestión de la virtualización dentro de las empresas (EMS) tenían un nivel propio dentro del Programa ProPartner; ahora podrán convertirse en Veeam ProPartners de los niveles Silver, Gold o Platinum.
  • Condiciones aún más ventajosas en el programa de registro de contratos para proteger el margen del partner e incrementar su rentabilidad a la hora de vender soluciones Veeam:
    • Mayores descuentos para ProPartners Gold y Platinum.
    • Obtención de un margen adicional en ventas a nuevos clientes y/o si un contrato incluye la edición Enterprise y dos años de mantenimiento pre-pagado y/o si incluye Management Pack o SPI (sólo para EMS).  Disponible para ProPartners Platinum, Gold y Silver.
  • Universidad Veeam: Las novedades en la Universidad incluyen mejoras en los vídeos y webinars, que ofrecen una visión rápida pero en profundidad de las nuevas ediciones; se promocionan las nuevas funcionalidades del producto y se estimula el conocimiento de todas las soluciones Veeam y la confianza depositada en ellas. La Universidad Veeam ha incorporado cursos más especializados y optimizados para aumentar la credibilidad de los partners a ojos de sus clientes, lo que a su vez les permitirá transformar toda esa experiencia y capacitación técnica en ventas.

Comentarios de ProPartners Veeam:

Andy Wright, Director de Alianzas de Distribución de SCC (Reino Unido):

"La virtualización constituye una parte esencial dentro de la cartera de servicios que ofrecemos a nuestros clientes en SCC.  Todo aquello que ayude a SCC a ofrecer un mayor nivel de servicio y soporte, garantizando al mismo tiempo el máximo valor posible para nuestros clientes, es bienvenido. En este sentido, el Programa Veeam ProPartner ha demostrado que ofrece grandes ventajas para nosotros. No sólo tenemos fácil acceso a herramientas con las que podemos prestar servicios del máximo nivel a nuestros clientes; el nivel de acreditación y capacitación técnica que podemos demostrar gracias a la Universidad Veeam implica que los potenciales clientes no puedan tener dudas acerca de nuestra capacidad. Además, el catálogo de beneficios e incentivos que ofrece Veeam nos permite ofrecer a nuestros clientes mejores servicios a un precio muy atractivo. La sólida reputación de Veeam en el campo de la virtualización nos confiere una credibilidad extra ante nuestros clientes. Esto nos ayuda a cerrar contratos con mayor eficacia y desarrollar todo nuestro potencial como empresa".

Sophie Blachère, Directora del Departamento de Software de SCC, Platinum Partner de Veeam en Francia.

  "Las nuevas ventajas del programa ProPartner 2013 demuestra la implicación de Veeam a la hora de incentivar a sus partners y su esfuerzo por asegurar y aumentar el valor de sus inversiones financieras y humanas. Es evidente que este acuerdo real "win-win" crea una dinámica floreciente que beneficia directamente a los clientes a través de una consultoría de alto nivel y el apoyo a su gestión de virtualización y protección”.

Josep Ros, Director General, Ncora , Gold Partner de Veeam en España.

“Trabajar con Veeam es un auténtico placer. Nos apoyan en el área de ventas, marketing y soporte técnico.  Se centran directamente en el negocio, exactamente igual que nosotros. Sus productos satisfacen las necesidades de todos nuestros clientes a la perfección, algo que se traduce en un incremento de las ventas. En resumen: Veeam nos entusiasma”.

Conecte con Veeam:

Acerca de Veeam Software Veeam Software desarrolla soluciones innovadoras de backup para VMwarevSphere , Microsoft Hyper-V y para  la gestión de la virtualización . Veeam Backup & Replication es la solución #1 de Backup de VMs. Veeam ONE es una solución única para la monitorización en tiempo real, optimización de los recursos  y generación de informes para Vmware y Windows Server Hyper V. Los productos Veeam Management Pack (MP) y Smart Plug-in (SPI) amplían la monitorización empresarial a entornos VMware, a través de Microsoft System Center y HP Operations Manager. Veeam también ofrece herramientas gratuitas de virtualización. Para más información visite  http://www.veeam.com/es.