https://login.veeam.com/ru/oauth?client_id=nXojRrypJ8&redirect_uri=https%3A%2F%2Fwww.veeam.com%2Fservices%2Fauthentication%2Fredirect_url&response_type=code&scope=profile&state=eyJmaW5hbFJlZGlyZWN0TG9jYXRpb24iOiJodHRwczovL3d3dy52ZWVhbS5jb20vcnUvbmV3cy92ZWVhbS1hbm5vdW5jZXMtbmV3LWNvbXBldGVuY2llcy1hbmQtcmV3YXJkcy10by1lbWVhLXByb3BhcnRuZXItcHJvZ3JhbS1mb3ItdmFsdWUtYWRkZWQtcmVzZWxsZXJzLmh0bWwiLCJoYXNoIjoiODAwMWYzM2EtYWJmOS00NGM5LWEyZWEtZjY3MWE0OTM4YzYwIn0
8-800-555-15-03 | 09:30 - 19:30 MSK
RU

Veeam анонсирует новые возможности и бонусы для участников программы ProPartner в регионе EMEA, помогая реселлерам поддержать растущий спрос на управление данными в облаке

Обновления программы расширят возможности партнеров в регионе EMEA в поддержке предприятий на пути цифровой трансформации

КОЛУМБУС, Огайо: 23 июля 2020 г.: Компания Veeam® Software, лидер в области решений для резервного копирования и управления данными в облаке, сегодня объявила о расширении своей программы ProPartner для реселлеров в регионе EMEA (Европа, Ближний Восток и Африка). Обновления программы позволят привлекать активных партнеров из разных стран региона, лучше вознаграждать и эффективнее поддерживать их деятельность по обеспечению непрерывно меняющихся потребностей клиентов. Новые возможности программы также призваны помочь партнерам занимать экспертные позиции на своих рынках и демонстрировать конкурентные преимущества.

По мере развития компаний в области цифровой трансформации, участники нашей партнерской сети расширяют свои услуги и становятся для своих клиентов стратегическими консультантами в области цифровизации. Поскольку предприятия стремятся максимально увеличить рентабельность своих инвестиций (ROI), модели потребления ИТ-услуг по подписке опережают технологические инвестиции по модели CapEx, и партнеры адаптируют свои бизнес-модели для продажи подписок или продажи услуг на базе облачных провайдеров. 

Помогая партнерам в этом переходе, компания Veeam расширила программу ProPartner для поддержки и вознаграждений Платиновых, Золотых, Серебряных и Зарегистрированных партнеров. Используя систему, основанную на начислении баллов, Veeam будет вознаграждать партнеров за успехи в сфере новых возможностей программы. В перспективе вознаграждения в рамках программы будут меняться. Заработанные баллы можно конвертировать в стимулирующие скидки, бесплатные места на курсах обучения партнеров Veeam Certified Engineering (VMCE™) или в бесплатные посещения конференции VeeamON 2021.

«Стратегия Veeam всецело базируется на работе с партнерами. Мы помогаем партнерам зарабатывать в развивающейся бизнес-среде и лучше реагировать на запросы клиентов, — говорит Дэниел Фрид, генеральный директор и старший вице-президент Veeam по региону EMEA и по глобальным каналам сбыта. — На пути цифровой трансформации компании все больше используют решения для управления облачными данными, и мы стремимся помочь нашим партнерам выстроить стратегические отношения с нашими общими клиентами. Тесное сотрудничество помогает реселлерам глубже понимать решения Veeam и занимать более прочные позиции на рынке, предлагать новые услуги, стимулирующие рост прибыли, а также продолжать развиваться и поддерживать все более сложные ИТ-среды».

Согласно Veeam 2020 Data Protection Trends Report, почти треть (30%) компаний по всему миру в настоящее время находятся на начальном этапе планирования или реализации цифровой трансформации. Однако почти половина (47%) респондентов в регионе EMEA отметили, что нехватка навыков или опыта у ИТ-персонала являются серьезным барьером. Таким образом, у реселлеров есть возможность повысить свою квалификацию и стать поистине крайне важным элементом ИТ-команд своих клиентов. Обновленная программа ProPartner поможет партнерам Veeam повысить уровень знаний о лучших отраслевых решениях в портфеле Veeam, расширить их знания об интеграции продуктов Veeam и ее технологических партнеров, а также развить дополнительные технические навыки для предложения профессиональных услуг с высокой добавленной стоимостью.

Ключевые обновления программы Veeam ProPartner для реселлеров включают в себя введение нескольких новых аспектов:

  • Передача компетенций. Партнеры, прошедшие расширенную сертификацию, лучше подготовлены для реализации более сложных проектов для клиентов предложения широкого ассортимент дополнительных услуг, легче адаптируются к меняющимся бизнес-потребностям и находят новые возможности для развития своего бизнеса. Партнеры вознаграждаются за рост продаж и повышение технической экспертизы, а также за получение дополнительных сертификатов инженеров Veeam (VMCE), специалистов по продажам Veeam (VMSP), специалистов по техническим продажам Veeam (VMTSP) и архитекторов Veeam (VMCA). Например, у Зарегистрированных и Серебряных участников программы ProPartner с минимум одним обученным и сертифицированным специалистом VMCE средний размер новой сделки на 27% выше, чем у реселлеров, в чьем штате таких специалистов нет. Средний размер новой сделки у Золотых и Платиновых участников программы ProPartner на 41% выше, чем у партнеров, только что подтвердивших соответствие требованиям.
  • Повторные продажи. Выбирая решения для управления данными в облаке, клиентам необходимы мобильность, гибкость и доступность. Компания Veeam поощряет партнеров, которые поддерживают компании в переходе к потреблению ИТ-услуг по модели подписки. 
  • Скорость. Veeam стремится помогать своим партнерам быстрее развивать бизнес за счет оптимизации процесса закупок, выхода на новые клиентские сегменты и предоставления более широких возможностей для дополнительных и кросс-продаж. Тем самым партнеры могут развивать более доверительные отношения со своими заказчиками. 

Цитаты

Обновления программы Veeam ProPartner Program поддержат и вознаградят партнеров, которые помогают компаниям развиваться на пути цифровой трансформации. Партнеры расширяют свои предложения в области цифровизации, и новые компетенции Veeamсозданы, чтобы отметить партнеров по мере того, как они лучше отвечают требованиям рынка по защиты данных в облаке и росту потребления ИТ-услуг по подписке. Это отличный пример поощрения партнеров», — комментирует Стив Уайт, Вице-президент IDC по партнерствам и альянсам, IDC

«Cheops Technology работает с решениями Veeam более семи лет. Акт II программы Veeam ProPartner обеспечит нам дополнительную маркетинговую поддержку, содействие в обучении наших команд, инструменты и дополнительную прибыль, отмечая нашу повседневную работу вместе с нашими клиентами, и вознаграждая наши инвестиции в решения Veeam». — Дидье Дельхост, заместитель управляющего директора Cheops Technology.

«По мере того, как наши клиенты идут по пути цифровой трансформации, они обращаются к нам за рекомендациями по лучшим и наиболее перспективным решениям для их бизнеса. Также они нуждаются в знаниях и опыте в области более стратегического подхода к ИТ, резервному копированию и защиты данных — краеугольному камню цифровой трансформации. Поэтому мы стремимся предоставлять клиентам наилучшие стратегические консультации и поддержку в этих областях. Вклад Veeam в наши партнерские отношения позволяет нам лучше понимать потребности наших собственных клиентов, приносить больше пользы и предлагать лучшие в отрасли решения для продвижения их бизнеса». — Донаван Хатчинсон, управляющий директор Paragon Micro UK Ltd. по региону Великобритании и Европы.

Вы можете узнать больше о программе Veeam ProPartner по адресу https://www.veeam.com/propartner.html